创业须知

汪才华

创业者勇气最为重要，因为实际的创业不得善终的可能性是远大于成功的可能性的，以10年而论，真正能活过十年的创业企业不过2-3%而已，所以有人创业必以先知险而有对策方可增加存货与发展的可能性，一味想好事则死亡率陡增。
    1. 没有获得实际市场：只思考与推理了理论的市场空间，到了开业，发现没有自己的市场，通常这一类的问题是缺乏对于市场的实际了解，值得学习浙商亲自实地了解市场或者先在同业机构工作一段时间以感知市场，确定自己的细分市场空间。
    2. 资金紧张：资金紧张会导致企业很快停止运转和企业员工涣散，但是今天很多企业尤其是大学生创业是按照做大做强的模式做的，所以资金紧张或者过剩的可能性都是大的。确定自己是不是要做那么大的企业，是不是要做上市或者大规模募集资本的企业在开始就很重要，实际上我们可以做的大部分创业不需要很多的资金，即使以后需要复制，在一开始应该从小规模操作开始，尤其是那些社会实践经验非常薄弱连小规模运作还毫无感觉的大学生创业者，也就是说，资金紧张的问题对于很多创业企业来说是没有必要地自找的。
    3. 违约：创业企业应该讲究内部合约与外部合约的规范性，尽量避免自己违约。创业企业的信用建立不容易，毁坏却很容易。但是创业企业遇到别人违约的可能性很大，而在大部分情况下借助于常规的法律保护途径其时间、财务成本很高，因为创业者在发展自己的社会关系维护上的技能与资源在一定程度上会比依法办事还重要。慎打官司。
    4. 员工跳槽：创业企业遭遇跳槽是很正常的，因为企业的魅力还没那么大，业务也没那么稳定，运行也没那么规范。因此创业者本人与创业者群体的身体要非常好，要随时能没日没夜地顶上去。而且要习惯有人跳槽，重点在人才预备机制建立上下功夫，使自己不因跳槽而被跳跨。当然今天的员工是独生代的员工，创业者要改进自己的管理方式，在管理沟通、创造员工需要的小乐子、赋予员工能力方面更有耐心与更多投入。
    5. 分钱：很多创业团队艰苦奋斗的时候还可以，日子好一点就出了问题。创业团队应在没挣钱的时候就说好分钱方法，否则就会成为分裂与纷争的主要来源之一。作为团队核心的创业者，应注意以多照顾其他团队成员的利益以赢得和加强自己的威信。
    6& 7.  回扣与品牌：今天的市场上如果你做的是B2C的生意，因为市场化高因此回扣问题不是一大问题，但是在B2B与B2G（政府）市场上这个问题依然是个不小的问题，回扣短期对于生意获得有帮助，中长期则不利于管理规范与生意发展。因此要学习很多国际跨国公司发展针对组织市场的营销模式（对此本人有专文讨论），特别重视发展C2C（公司与公司）间业务关系，而不是P2P（公司业务人员）之间的业务关系。现在针对组织市场的公司一开始就要把品牌影响力的塑造放在考虑之中，因为如果没有起码的影响，你就是下了其他功夫，自己被列在招标名单中一定成为查核的重点。
    8. 元老：经济有周期，企业成长也有周期，而每一轮成长中原来的创业元老就可能成为倚老卖老的人，从而阻碍企业的成长。企业要给予元老学习的资源与压力，使得其不断进步，也要在早期就讲好让不进步的元老出列的机制。
    创业是有阶段的，创业者是需要不断蜕变的。最初的创业者需要事事亲为，这样可以降低成本，抗跳槽震荡，也能让自己掌握所有的情况；到第二阶段就要建立紧控性授权机制，培养管理人才，适当分工，在监控中推动业务发展；在第三阶段就要进入协调性授权阶段，建立管理层级，树立其他管理者权威，允许管理者有犯错误的权利，定立目标管理下的授权模式；第四阶段核心创业者要学会做董事长，进行超然的指导性沟通管理，在新见识的获得，战略高度上上形成超越日常业务的学习与行动能力，从而洞察先机也早察重大风险。创业者如不能自觉蜕变，正是我们所创事业脱离险境的最大敌人。

汪俊丞

创业有风险，投资需谨慎。

汪志林

学习了!
8大方面其本涵盖了创业开始后很快就面临并需要思考去解决的实际问题

汪乃涛

这是一篇很有参考价值文章。
对照才华本家所列的这8条须知，我深有体会。我想就这8条结合我在创业过程中的实际情况做一个总结分析：
1,关于市场
我是在2003年成立的自己的企业，注册资金120万，以建筑结构加固改造工程为主业，兼生产销售建筑结构加固材料，这是一个专业性、技术性很强的公司。公司成立之初，河南只有四家同行企业，此前四家都是建设部批准的，我是经河南省建设厅批准的该专业公司中的第一家企业。对于当时的市场状况，这个专业的市场渠道是狭窄的，之所以有一些市场，得益于它的专业性，还有就是自己的人脉关系。所以，找市场和涉业领域，首先要围绕自己的特长和熟知的专业，这样才能得心应手，少走弯路。
2、关于资金
创业初期需要资金，但不一定是必要条件。我是以600元起家的。在公司成立之前，我在国有大型建筑企业从事施工20年，少有积蓄。600元买了一台电锤，带着两个民工开始游走工地做植筋工程，然后做结构加固，因位专业性强，合同签订是要收预付款的，用预付款增添相应设备，采购材料进行施工，就这样慢慢积累，这就是小规模操作的特点。
3、关于违约
这种情况如才华本家所说的那样，创业企业遇到别人违约的可能性很大，但是自己一定要自律。从业这么多年，遇到不少别人违约的情况，处理起来复杂。我的做法是，制怒，另辟蹊径进行协商洽谈，找关键人物说和，吃点小亏不伤面子，尽量不走法律程序。
4. 关于员工跳槽
不用多说是个让企业小老板非常头疼的问题。但是我鼓励跳槽。员工跳槽说明公司不适应他的生存发展，我鼓励员工跳槽源于我自身企业专业的特殊性，一般来说从我这里跳槽的员工走向是建筑公司，装饰公司，监理公司等相关企业，他们走进这些企业恰巧有着丰富的信息资源，可以为我所用。人才预备机制才是真正保证企业实力的关键所在。我的人才机制观是，专兼职结合，聘用一些兼职结构设计师进行人员暂时缺失的补充。其实，对于员工的教育，沟通，用感情留人，待遇留人也是减少员工的跳槽几率的一个手段。

现在正在青海出差，马上要回河南，1点20的火车，先写到这里，回家再继续总结。

汪篪

楼主的创业须知提纲挈领；乃涛的总结分析颇有共鸣。二位宗家善处事亦善处人，有慧眼更有慧根。皆为举大器者也！

汪才华

自然与人文交相辉映的海德堡

在一个温暖的仲夏夜，
我的耳中充满了爱情。
当我们在大门前告别时，
她的嘴唇好像玫瑰含笑。
我清楚记得那最后一吻，
我把心遗忘在了海德堡。

这是在德国海德堡非常流行的一首歌曲，名字就叫《我把心遗忘在了海德堡》。
大诗人歌德曾把心遗忘在海德堡，因为他8次到访海德堡，并且同他的情人在海德堡幽会。
世界上无数来过海德堡的人都企盼着能再回海德堡，因为这里有古堡，有老桥，由咖啡馆，又教堂，有图书馆，又哲学家小路，又动人的爱情故事，更有深厚的人文精神蕴含其中。

二战后关于海德堡的传说
第二次世界大战期间，为了彻底击溃法西斯纳粹，盟军对德国全境展开了猛烈轰炸，几乎所有的城市被完全夷为平地。但是，唯有一座城市幸免于难，盟军竟没丢下一颗炸弹。它，就是海德堡。
是这座山谷中的城池有坚不可摧的防空力量使门均轰炸机群不能近前吗？非也！二战后期，强大的轰炸机群以摧枯拉朽之势横扫德国，一个小小的海德堡岂在话下。那原因到底何在？真正的原因是盟军的一些美国高级将领们动了恻隐之心。战前，这些高级将领曾作为莘莘学子求学海德堡大学，海德堡沧桑的法尔茨王宫古堡，弥漫着咖啡香味的红屋顶老城，美丽的内卡河从海德堡怀中淌过……海德堡始终象一颗晶莹剔透的钻石长久保存在他们的记忆中。这些海德堡大学培养出来的具有绅士般气质的将领们怎能将之玉碎呢？将领们心中对海德堡美好的珍藏，使一座具有近千年历史的海德堡得以保存下来。
这是一个自二战以后纠开始流行的传说，但事实也的确如此，在战争把德国夷为废墟的过程中，海德堡毫发未损。当我在海德堡大学博物馆参观海德堡大学发展史时，徜徉在一位海德堡大学教授的像前，我突然想到，是否也应把当年做出不轰炸海德堡这一英明决定的美军将领们也名列其中呢？他们也是海德堡大学的一部分。

绿色山谷中的海德堡
海德堡就是如此这般有魅力。在海德堡居住18年之久的张默婷女士告诉我，她和丈夫刚来德国时跑遍了德国，最后还是钟情海德堡，于是就在海德堡扎下了根。
海德霸人口只有14万，但是每年来海德堡旅游的全世界游客却多达300多万。风景优美德海德堡位于圣山和王座山之间，内卡河从两山之间流过，一座倍海德堡人称作“老桥”的拱形石桥将两岸连接。内卡河南面是老城区，法尔茨王宫古堡威严、苍凉地端坐在山腰间，海德堡大学人文学科的各系散布在老城区，自然学科的各系主要在内卡河北面。每当教堂的钟声响起，浩荡的钟声便塞满山谷，夹裹着内卡河悠远地漂向莱茵方向。
内卡河北面，上百座整洁、漂亮，风格不同的别墅掩映在圣山的苍峦叠翠中，这是海德堡大学教授们的居所。圣山半山腰有一条小路，名为“哲学家小路”，这条小路黑格尔走过；存在主义哲学的奠基人雅斯贝尔走过；20世纪德国哲学的领军人物之一，海德堡大学哲学系主任迦达默尔走过；我相信其他各系的教授们也都走过，但人们为什么独以“哲学家小路”命名呢？我想大概因为哲学家是探讨人类因何而来、由何而去的“圣人”，哲学家具有崇高无尚的地位，所以海德堡人才以“哲学家小路”命名。
在海德堡，1907年这里发掘了60万年的人类下颌骨，这具下颌骨被命名为海德堡人，现保存于海德堡大学古生物研究所。海德堡之所以声名远播，其实是得益于海德堡大学。
1386年，法尔茨选帝候鲁普莱希特一世创建了海德堡大学，到今天，海德堡大学建校已有621年，是德国历史最悠久的大学。
海德堡大学早已是世界第一流的综合性大学，它在哲学、法学、社会学、语言学、神学等人文社会科学方面大师辈出。同时还在物理、化学、生物医学方面给世界贡献了13位诺贝尔奖获得者。
今天的海德堡不但拥有海德堡大学，而且还有德国马克斯?普朗克研究院的 5个研究所，它们是天文研究所、民法研究所、核物理研究所、医学研究所、细胞生物研究所。此外还有欧洲分子生物实验中心、德国癌症研究中心等。海德堡印刷机早已名扬全世界。

海德堡的逸闻趣事
谈起海德堡，最有趣的莫过于海德堡大学禁闭室。当年哪个学生要是向女士、小姐献媚，或是犯了不法的错误，被老师发现都要关到禁闭室。禁闭之前，老师会征求学生的意见，请学生自己挑选一个日子进去。到了上课时分，学生照常到教师上课，上完课后继续回到禁闭室，关禁闭的时间从几天到两星期不等。在禁闭室里，学生们展现了他们的绘画天才，墙面、屋顶涂满了他们的绘画作品。虽坐禁闭，却其乐融融，最后大家都以到禁闭室走一遭为荣，谁要是没来过禁闭室，好像在海德堡大学的求学经历就缺少了点什么。
在海德堡众多的咖啡馆中，有一家因与海德堡大学的学生密切相关更为著名，这家咖啡馆就是位于老城中心，1863年开张的克诺塞尔咖啡馆。克诺塞尔咖啡馆一开张，很快就成为海德堡市民和海德堡大学教授、学生们喜欢聚集的地方。因为咖啡馆的主人克诺塞尔既能做出好吃的甜点，又为人风趣幽默，这使得他的咖啡馆弥漫着浓郁的人情味。
当时到海德堡求学的富家小姐，在严厉的酵母陪同下，也经常来克诺塞尔咖啡馆。小姐们的每次到来，都会引起大学生们争相眉目传情。歌德在《少年维特之烦恼》的开篇中说：“哪个青春少年不善钟情，哪个妙龄少女不善怀春”，教母再严厉，也挡不住小姐们春心荡漾。善解人意的克诺塞尔把这些看再严厉，他决心帮大学生们找到传递爱意的途径。他制作出了一种巧克力，奇思妙想般地把它命名为“大学生之吻”。在包装纸上，他设计了两个年轻人在接吻的剪影图案。“大学生之吻”巧克力一出来，立即就收到了学子们的欢迎，大学生们纷纷借此表达自己对小姐的爱慕之情。严厉的教母终究也无法阻挡这爱情的传递，有的大学生最后终于美梦成真。由此“大学生之吻”巧克力也就被克诺塞尔的后代保留下来。

大诗人歌德在海德堡
1815年，歌德在海德堡完晨了爱情诗集《西东诗篇》的大部分 ，这是他与亲人玛丽安娜一场幽会的果实。
1814年夏天，65岁的歌德在赫尔贝缪尔乡村老朋友维勒梅尔家中认识了30岁的玛丽安娜。此前玛丽安娜之势和维勒梅尔一起生活，还未嫁给维勒梅尔，但大诗人歌德的到来使维勒梅尔感到了危险，因为玛丽安娜崇拜着歌德。歌德到来9天后，维勒梅尔便正式娶了玛丽安娜，玛丽安娜被称为了维勒梅尔夫人。尽管如此，在歌德与玛丽安娜之间还是发生了该发生的事情，他们燃起了爱情的火焰。
每天，玛丽安娜打开窗户，弹着钢琴，吟唱着歌德过去的诗篇。而歌德则触景生情：
我心爱的人儿目光炯炯，
那奇异的光彩让人困窘。
可是我却知根知底，
我知道这目光的含义。
显然，这是歌德写给玛丽安娜的。不知不觉，他们在诗歌唱和中过去了一年。歌德完全被她迷住了，歌德和玛丽安娜相约到海德堡见。自从歌德1775年到意大利旅行第一次经过海德堡时，就深深喜欢上了海德堡并多次到访，所以他把幽会地点选在了海德堡。1815年，歌德66岁，玛丽安娜31。秋天，当王座山被染成金黄色时，他们在海德堡幽会了整整三天。
玛丽安娜写道：
啊，从哪里来的狂喜欢腾？
真不是从东方吹来的风？
它扇动着美丽的羽翼，
治好了我心灵的伤痛。
雄心中的烈火还未熄灭
我要把热吻一千次迎接。

歌德攥着玛丽安娜的诗一场激动：
我明亮的星星啊，我面前可是你？
可是你的手，你的身体？
啊，这令人热血冷却的别离，
折磨人的痛苦为何这般凄厉！
你啊，是我一切希望的皇冠，
你啊，是我欢乐欣慰的归宿，
我不愿再迎接光辉的太阳，
宁肯去会议那黑暗的悲苦。

歌德和玛丽安娜充分享受了海德堡夜色下的甜蜜。三天后，他们依依不舍地分开了，从此再也没见面。后人为了纪念歌德，在海德堡的古堡断墙上，镌刻着玛丽安娜在哥德75岁时写的追忆他们在海德堡的日子：“我在这里爱过和被爱过”。

海德堡睿智的哲人
雅斯贝尔斯是20世纪德国最著名的哲学家之一，在海德堡大学任教长达30多年。二战期间，海德堡大学的精髓——“献身于鲜活的时代精神”或者说是“自由度精神”不幸变成了纳粹的“德意志精神”，许多教授和学生承诺过了纳粹的狂热追随者，而具有正义感和良知的雅斯贝尔斯则疏导了纳粹迫害。战后雅斯贝尔斯率领重建海德堡大学“13人委员会”，制定了海德堡大学新的章程，章程规定海德堡大学有义务“服务于真理、公平及人文主义的活的精神”，“自由精神”的旗帜重又在海德堡大学上空飘扬。
另一位存在主义哲学家，佛赖堡大学校长海德格尔是雅斯贝尔斯的亲密盆狗，他在纳粹时期有明显的亲纳粹倾向，雅斯贝尔斯并没有因海德格尔是她的朋友而轻易原谅他，这是雅斯贝尔斯的证词使盟军司令部终止了海德格尔的教职，但是几年后又是雅斯贝尔斯多方奔走，于1949年使海德格尔恢复了教职。在与海德格尔的关系上，雅斯贝尔斯既表现了坚定的原则性，又展现了他的宽大胸襟。雅斯贝尔斯诞辰100周年时，海德堡大学设立了“雅斯贝尔斯奖学金”。
海德堡大学的另一位哲学家迦达默尔担任哲学系主任十几年，他也是20世纪德国哲学界的巨擘，迦达默尔不同于一般的西方哲学家，他反对西方中心论，非常尊重非西方的文化。
迦达默尔队持不同观点的人也非常宽容和尊重，在他担任哲学系主任时，他主动聘请了与海德堡哲学界观点不同的哈贝马斯为教授，他认为不同学术观点的交锋有助于推动学术的发展。此后几十年，他们两人的论战不断，但是友谊不减，他们都确信，思想争论的结束，就是哲学家的死亡。
这就是海德堡的哲人。
海德堡是美丽的，当你进入到海德堡的文化中，海德堡会更美。

汪乃涛

5. 分钱：这是一个很难处理的问题。作为一个小老板，要调动核心成员的积极性也好，普通员工的的积极性也好，都离不开利益分配的调节，所以这么多年，最怕的就是过春节。到了年底，难免会遇到奖金分配上的难题，这些问题困惑了我许多年。今年我采取的方法是按项目产值进行对口分配。简单了许多。但是也存在一些利益上的冲突，主要人员和辅助人员的分配比例的多与少，仍然化解不了其中的矛盾。
    6& 7.  回扣与品牌：作为建筑企业，回扣问题是老生常谈的事情，也是不可回避的问题，至于品牌，可以豪不犹豫的说，我有品牌，在河南市场口碑也还不错，但是在行业圈子里，我不是业绩最好的，原因不言而喻，我在做关系方面直到现在依然还不能做到八面玲珑，仅凭技术优势，没有牢靠的社会关系优势，其实走起路来是很艰难的。
    8. 元老：已经在考虑换血，这个问题需要下很大决心。不破不立，破有风险，不破没有动力。这是个两难的选择啊！
    今天和郑大工学院土建系的一个教授通电话，他计划明年让我们给他带本科生并适时来我这里进行实习，也许这是一个转机，如何培养人才，留住人才并充实提高自身的实力，在激烈的市场竞争中立于不败之地，是我明年要考虑的一个重要问题，希望才华老总多多指教！

汪篪

儒商怀经典，经典更儒商。只道无觅处，原来在楼上！
才华、乃涛俩老总请笑纳。

wangdehai

乃涛所言，发自肺腑

laohu7428

才华兄的这篇关于创业文章很有价值，值得参考学习，我分享了！