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http://www.cnnb.com.cn 中国宁波网 08年04月07日 12:17
中国宁波网讯 娇小玲珑的萧山女孩汪莺在很多人看来还是小姑娘，不过这个 “80后”小姑娘可不简单——— 放弃了待遇丰厚的家装设计师工作，进入了当时还未形成气候的强化地板市场。如今，她代理的地板品牌已在同行中居于领先地位，马上，她又要开出第四家专卖店。
创富素描：设计师摇身变成地板商
2002年8月，原为杭州一家家装公司设计师的汪莺被派到宁波。一次看似非常偶然的 “邂逅”，让汪莺的人生轨迹发生了变化。
当时，汪莺作为设计师给莱茵阳光地板浙江总经销商设计金华、义乌等地的专卖店，这让她接触到了当时还不是十分流行的强化地板。汪莺发现，在设计现代、简约装修风格的新房时，使用当时最为普遍的实木地板总是难以达到理想效果，而用强化地板则容易多了。汪莺还注意到，实木地板不断攀升的价格让市民难以承受，强化地板等替代品会有良好市场前景。
3年后，已取得宁波地区代理权的汪莺辞掉了待遇还算不错的设计师工作，在江东现代家园市场开出了地板专卖店。60平方米的面积总共花费了她20万元的转让费，这还不包括杂七杂八的费用，好在家人对她的创业都表示赞成。创 富体验：抓住机遇闯出一片天
汪莺创业之初，还是实木地板的天下，强化地板没有太大的市场。然而，在极短的时间内，汪莺就站稳了脚跟，还确立了在宁波强化地板前三强的位置。
2005年8月底，汪莺以每平方米69元的低价将零危害E0地板推向市场，挤掉了当时无论是真E0还是假E0的价格水分，在短短两个小时内，汪莺就卖出了3000多平方米的E0地板。之后，汪莺又向厂方要了4种花色供选择，外观形似实木地板的超实木强化地板，满足了部分有 “实木情结”但囊中羞涩的市民的需求。2006年下半年，汪莺代理的强化地板列入国家绿色装修材料集体采购名单，于是，汪莺的客户群中除了普通市民外，还多了消防、海关、工商等单位。
眼下，除了起家的现代家园专卖店外，汪莺的天伦广场店、好美家江南店也相继开业，今年上半年，她还打算在麦德龙附近再开出一个门店。
创富提醒：把顾客当成朋友
在3年不到的自主创业历程中，汪莺充分感受到家装设计师的经历让自己受益不少。在顾客挑选地板时，设计师出身的汪莺总会像自己在设计新房一样为其出谋划策，有时候甚至在软装饰方面也会额外帮忙出主意。在汪莺的建议下，厂方还开发出一套为顾客服务的销售软件，只要提供新家的装修风格，软件会主动帮助找出最为适合的地板款式。
“我们尽量让地板买卖成为一种朋友之间的交流，这对双方来说都是一件轻松愉快的事情。”汪莺说，只要把顾客当做朋友，设身处地为他们着想，顾客才会真正信赖并选择你的商品。（记者 黄剑跃）
| | 稿源： 宁波晚报 编辑： 庄伊岚 |
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发表于 2008-4-7 21:57:11
发表于 2008-4-7 23:19:54
