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www.ah.xinhuanet.com 2007-05-12 来源：中华服装网
一个属马的男人，将自己的企业命名为白马，汪登厚期望的是将马的那种奔腾不息、永无止境的探索精神赋予他的企业和人生。
回首安徽白马集团的一年，汪登厚的希冀大多成为现实，而白马的奔跑还将继续……
“白马”缘起
何为白马？在中国服装界，安徽白马的成名速度堪比黑马；而在安徽，白马服装城已是妇孺皆知。
不就是一个服装城吗？是的，但又不全是！与传统的服装批发市场相比，安徽白马服装城有着太多的不同。
２００４年１０月１８日，位于安徽省会合肥火车站广场西侧的总营业面积达四万平方米的安徽白马服装城隆重开业，18门礼炮的轰鸣声宣告安徽白马的盛装起步。
在此之前，白马服装城所处的位置是废弃长达七年之久的烂尾楼。在合肥火车站这一窗口位置，废弃长达七年之久、面积超过四万多平米的烂尾楼，深深刺痛了汪登厚作为一名安徽人的自尊。
汪登厚下定决心改造这块城市伤疤，并把它打造成这座城市里最美的一道风景。
理想的实现需要一个有力的载体，汪登厚对此成竹在胸，他把目光投向了服装业。他要做的，就是在这一片烂尾楼上，打造一个安徽人自己的一级服装批发市场。
质疑之中的上马
２１载军旅生涯，不惑之年毅然下海。汪登厚在作出这一抉择后，立即遭遇了他一生中前所未有的困惑，在一片质疑声中，汪登厚选择再一次相信自己的眼光。
执着的人往往能笑到最后，汪登厚的实践也印证了这条规律。经过大胆一搏，汪登厚成功了，他站在服装业的潮头，续写着新徽商的传奇。
时至今日，汪登厚仍对当时业界对他在安徽兴建一级服装批发市场的决定提出质疑感到理解。毕竟，白马在诞生之前，安徽并没有一个成熟的市场和舆论环境。
汪登厚说，安徽省拥有6400万人口，服装业的年市场份额达300-350亿元。如此的人口规模和消费总量蕴涵着巨大商机。当时的安徽，没有一个主流的服装市场，服装生产能力更是薄弱。而在安徽周边，就有江苏常熟、浙江杭州、湖北武汉、河南郑州等多处大型服装业制造集散中心。
巨大的市场份额和几乎不存在的市场，巨大的消费需求和薄弱的生产能力。悬殊之下，对于建立一个本省的主流一级服装市场，无论从领导到经营者、消费者等各个层面都认为不必要。这些人认为，安徽周边已经有若干个成熟的同类服装市场，安徽就没有必要也不可能再建立一级品牌服装市场。
面对质疑，汪登厚笃信自己的判断。汪登厚的信心绝非狂妄自大，而是理性思考和量化分析的结晶。安徽缺乏一个主流的一级服装批发市场，正意味着在安徽建立一个一级品牌服装批发市场的可行和必要。
在安徽白马服装城成立之前，汪登厚六次遍访安徽十七个地级市和所辖县区。他发现，作为欠发达地区的安徽，经济发展薄弱，但服装方面的消费成本反倒更高。
汪登厚仔细分析原因，发现安徽服装业都是二级甚至三级市场，到了县城，甚至已经是四级市场，到达终端的环节过多，层层加价，过多的环节浪费了安徽人在服装上多达六十亿元的消费支出。安徽有必要建立自己的一级市场，以减少交易环节，降低消费成本。
靠什么让白马奔腾不息？
有了创意，还需征得地方政府的大力支持以及引进战略投资者。合肥市政府对打造白马服装城这一创意表示大力支持，汪登厚最终与安徽省粮油进出口(集团)公司、安徽省投资集团战略联合，共同打造安徽白马服装城。
一年之内，白马交出了满意答卷。来自全国２２个省市成熟服装市场的上千家经营户带着多达1280个服装品牌入驻。开业刚满月，就实现了日交易额数百万元的骄人业绩；开业至今一年，９５％以上的经营户盈利。
白马成功，利器何在？
做品牌的白马，诚信的白马，创新的白马。安徽白马集团董事长汪登厚给出了白马成功的秘诀。白马一年，所作所为，无不围绕这三点进行。
做品牌的白马，汪登厚首先做的是赋予白马企业一种马的精神。白马要在一片质疑声中上马立体式主流服装批发市场，要的是一种“一马当先不回头”的气概；白马企业要做成百年企业，让员工和客户和自己一起成长，要的是一种奔腾不息的探索精神；灵敏矫健的白马已经成为属马的他心中不灭的精神图腾。
做品牌的白马，还需要在产品和市场两大方面做到品牌化。白马服装市场提出了相当高的准入条件，决不让一家假冒、劣质产品进入市场，进入服装城的企业要做到有注册商标方面的合法性保证和质量方面的合格要求。
汪登厚认为，白马的管理和运营，模式也需是品牌化的。而这一点，正是安徽白马服装城不同于其它传统主流一级服装批发市场之处。
汪登厚意识到，应该用一个新的衡量标准取代传统商业地产的“地段论”，商业地产的持久旺盛之路应该是合适的地段、准确的定位以及持续有效的管理的结合。
面对周边成熟的服装市场，白马在硬件方面拥有一流的现代设施，用科技包装市场以适应现代商业操作模式，最大程度最高标准地服务于广大商户和消费者。
在软件方面，汪登厚力倡“三母模式”，着力为商户提供最为完善的服务。首先，要做一个好的生母，生产一个健全的市场；其次，要有养母的责任心和培育能力，有全方位培育市场的能力；第三，要有保姆的忠诚、谦躬，用时间兑现承诺，用价值说话。
白马不同于传统的市场开发者，它在服装批发市场领域的理念是不但要卖出商铺，而且要扎下根来，对整个市场的维护和繁荣加以引导和管理，做到对社会负责、对经营者负责、对消费者负责。
售出楼面并不意味着交易的结束，而是服务的开始，汪登厚称之为“扶上马、送全程”。而这，也完美体现了白马企业的创新和诚信理念。据了解，入驻白马的安徽本土品牌“东方婉凤”和“高·凡”都在安徽白马的整合营销策略指导下发展形势喜人，今年这两大品牌仅羽绒服一项的订单就已达到二十万件、五十万件。
责任感使白马出类拔萃
作为一个企业家，汪登厚最不能接受的一句话就是“无商不奸”这个压在商人身上的千古定论。汪登厚决心用自己的行动来改变世人的这种认识。
汪登厚认为，企业家的成功与财富来源于社会，也应回馈给社会。白马的成功除了独到的眼光、超前的运作模式之外，强烈的责任感也是使得白马出类拔萃的重要原因。
白马是在一片城市伤疤上建立起来的现代化服装新城，绝不能在旧伤之上又添新疤。汪登厚对这一项目的要求是只许成功，不许失败。只有成功，才是对政府、经营户、消费者负责的态度。
一年中，白马企业在安徽寿县资助了100名贫困学生，使其能够顺利完成学业；白马扶助下岗工人，尤其是下岗的单亲妈妈，给予生活补助，并且为她们进行创业者培训，在输血的同时为他们“造血”；汪登厚先后多所大学校园，宣讲创业经历和人生感受，鼓舞大学生走上创业之路，并为他们提供实习场地、提供创业平台。
富有建设性的是，白马还结合安徽作为一个人力、电力、市场资源大省的基本省情，计划在安徽打造一个品牌生产加工基地，让在外的安徽务工人员能回乡就业，在故乡撑起一片事业的蓝天。
白马的三个理想
古语云“善弈者谋势，不善弈者谋子”。汪登厚心中，白马初期的三步走早已敲定。
第一，在诞生后的两年内，成为安徽一级的品牌化专业市场，成为全国服装品牌在安徽的集散营销平台。
第二，建立面积达３０００亩的安徽白马服装工业园区，消除产品向商品转化过程中的分销环节，实现生产和消费的终端直接对接。
第三，在安徽全省创立三十家单体面积最小为１００００平米的白马直营店，以市场带动园区，以园区拓展市场，市场园区互动。实现生产销售直接对接，在生产者、经营者获利的同时，最大限度让利于消费者。
随着白马一期的成功，白马的第一步基本完成，待到明年6月，面积达6万平米的白马服装城二期开业，将可再入驻２５００个左右的服装品牌。届时，安徽流行服装品牌总量的８０%均可在白马服装城买到。
当前，东部诸如服装制造等劳动密集型产业正加紧向中部转移，汪登厚认为，机会只偏爱有准备的头脑，产业转移也只会偏爱那些未雨绸缪的地区。安徽白马在合肥打造服装工业园区的行为就是迎接东部产业大转移的顺时之举。安徽只有先载好梧桐树，才能引得凤凰来。目前，东部地区多家服装制造企业已与白马联系落户事宜。
白马企业深知“终端致胜，网络为王”，白马初期第三步，就要在安徽全省创立三十家单体面积最小为１００００平米的直营中心，使得生产可以直接与销售终端对接，这样，白马完整高效的商业链得以最终形成。
展望未来，白马期冀不断提升企业的耐力和持久性，将辐射人口从６４００万增加到１亿人，并渗透到周边地区，创建以服装销售为主体的中国服装业的沃尔玛，圆一个服装王国之梦。同时也期待能为市场提供成熟的经验，使安徽品牌能从家乡走得更高、更远。 |
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发表于 2007-5-19 17:10:59
发表于 2007-5-20 07:16:43
