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红蜻蜓汪建斌：营销创新在于建立标准
汪建斌是红蜻蜓集团副总裁、营销公司总经理。红蜻蜓是温州鞋业名牌三强中的一个，而鞋业是温州最知名的行业之一。 “温州模式的提法已经过时了，现在要谈新模式，模式创新。”汪建斌说。他将营销模式创新比喻为从野马到战马的过程，即建立现代营销体系。温州模式最强的是早期市场营销中建立起来的渠道网络，但这个网络还存在很大问题。 建立现代营销体系，汪建斌认为，有两个关键环节：一个是人才；另一个是标准。很多企业做了几十年都在追赶别人的标准，所以拼命发展就是为了能够有自己的标准让别人来追赶。 “温州人只要能把温州广告打响，就能让其他温州人把产品卖到全世界。”汪建斌自豪地说。 要升级温州的营销模式，汪建斌认为需要比较长的过程。他去法国感触颇深，并非在香榭丽舍大街上没有中国品牌，而是因为非常多的温州商人，都在用老方法，把温州商品拿到法国开店，做批发商，靠的是勤劳二字赚钱。 “将来的营销不靠勤劳，靠创新。我们在拼命学习，企业和大学合办EMBA班，都是几十人几十人地去。老板们读过各种班，再改造营销团队，把摆摊和个体户变成现代营销团队。”红蜻蜓不仅开分公司，还在各地买地建分公司，这也让红蜻蜓在当地得到了更好的品牌认可。 现在，福建企业加入了和温州鞋企的竞争。“安踏、李宁就做得很好。”面对竞争，红蜻蜓的规划是提升品牌来提升渠道，每年扩大、改装店面上千家。 汪建斌说，在国际市场，红蜻蜓现在并不赚钱。去年红蜻蜓在德国开了５个店，管理人员“经常到欧洲转”，回来就讨论。在国际上付出的比国内多得多，为的就是把品牌做出去。 | 
发表于 2007-4-26 21:58:39
发表于 2007-4-27 10:37:27
