安捷伦亚太区航空航天及国防业务发展经理汪晓东专访

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人才创造优势 优势成就人才
——安捷伦亚太区航空航天及国防业务发展经理汪晓东专访

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   汪晓东，安捷伦科技亚太区航空航天及国防业务发展经理。1990年毕业于北京轻工业学院自控系计算机及应用专业；1993年毕业于航天部运载火箭研究院12所，获飞行器控制、制导与仿真专业工学硕士学位，毕业后留在12所从事诸如“神州”飞船项目等国家多项重点任务的研制开发工作；1996年进入惠普电子仪器部，任市场工程师；1999年担任安捷伦科技市场高级工程师；2000年出任安捷伦科技亚太区航空航天及国防业务发展经理。



安捷伦亚太区航空航天及国防业务发展经理汪晓东

    初次见到汪晓东经理的时候是在5月份的第四届国防电子展上，当时的汪经理由于忙着接待众多来安捷伦展位参观的观众以及解释安捷伦参展的众多先进仪器，加上展会的繁忙给汪经理增添了一份疲惫，笔者也只与汪经理简单聊了一会儿，听他介绍了安捷伦的一些状况以及现场展示的仪器的性能。

    时隔5个月之久，笔者再次走访了这位奋斗在航空航天领域的人物。走近汪经理的感觉与第一次不同，或许跟环境的不同有点关系吧。

人才创造优势 优势成就人才

    因为汪经理原来奋斗在航天部运载火箭研究院，现在的岗位却在安捷伦，我们的话题自然就从这里开始了。据汪经理介绍，航天部与惠普在工作的涉及面上是存在一定差异的，航天部的工作会侧重于某一方面深入研究，对于其他的工作只是简单了解而无法真正涉及。在惠普的话就会让你涉及各方面的技术研究，研究范围就比较广。还在航天部的时候，汪经理参与并负责“神州”飞船运载火箭的地面控制系统的设计，自然和惠普公司会有很密切的交流。用汪经理的话说是“年轻人想多学点东西”，一个很偶然的机会使得汪经理走进了惠普这家全球著名的技术公司。

    随着安捷伦从惠普的分离独立，汪经理在安捷伦的工作压力与职责范围也在不断扩大，现在的他需要负责整个亚太地区的军工方面的市场开发，关注市场走向、用户需求、产品推广等等方面的内容，自然需要对安捷伦的产品、对其所负责的产品有全面、深入的了解。

    安捷伦的测试仪器毫无疑问是全球领先的，但是安捷伦有关航空航天及国防的测试仪器与其他品牌的同类产品相比最突出的特点是什么呢？汪经理是这样向笔者解释的：

    从技术方面来说：安捷伦是一个技术领先的公司，在仪器仪表性能、功能、指标方面都比其它公司领先一步，对于最热门的技术的发展应用，安捷伦都走在最前面，比如手机测试，大家都在关注3G，我们就最先推出CDMA的测量规范。对于军工方面的仪表要求指标很高是必然的，那么我们在追求高指标的同时保证高于国内同类的其它企业。

    从应用方面来看：单台的仪表可以应用到很多行业，但是针对军工的用户，或者其他某一类行业的用户，都会有不一样的需求。安捷伦就会针对不同的用户设计出不同的系统，这些系统会由一些通用的仪表组成，也可能会由一些特殊的仪表组成，至于具体配置都会根据用户的需求定制。在国内外众多展会上，你会发现安捷伦展现的不仅仅是单台的仪器仪表，而是一个完整的解决方案。而且这些解决方案都已经被业内，无论是军用还是民用的用户认可的。

“军用民用两栖” 安捷伦贡献中国航天

    毕竟汪经理的工作主要涉及航空航天事业，但是究竟和民用有多大的关系呢？其实，安捷伦的仪器仪表是“军用民用都可以用”。现在全球军用领域有一种流行趋势，就是在军品上使用流行的（即货架上能买到的）仪表。因为过去的军用仪表专门为某些应用设计，针对性比较强，但是使用一段时间之后发现售后服务、维修、配件等费用随着年份的增加而增高，由此形成这种新的概念。不同的是，用各个领域通用的商用仪表来组建军用测试系统，然后在军用系统里增加一些特别的选件，以实现一些军方的特殊要求。但在总体上来讲，民用的产品都可以用在军工上。
   
    无论是当年的惠普，还是现在的安捷伦，其生产的先进仪器都广泛的应用在了我国航空航天以及国防事业的诸多领域，而且一直发挥着很大的作用，所以汪经理也不讳言“从技术层面来看，惠普、安捷伦是对我国航空航天做出很大贡献的公司。”“当年我设计的用在神州飞船运载火箭的地面控制系统，从94年开始到航天飞船第一个载人成功为止的这一段时间里，这个系统一直在运作，从来没有出现过问题，包括在北京的实验室，还有酒泉的卫星发射中心。”汪经理用了其亲身的经历来说明了这个不争的事实。据汪经理介绍，现在我国很多研究所、卫星发射基地等地方当年惠普的仪表一直都在发挥着巨大的作用，现今的安捷伦也不例外。对于惠普、安捷伦对我国军工业的作用，用他的话说就是“当年的惠普，现在的安捷伦对我国的军工业发展起着很重要的保障作用。”

仪表选择各有所需 适合自身需求是关键  

    安捷伦的产品也面向民用，但是好的产品不一定会有人能合适的选用，这在于用户怎样选择适合其发展的方案。由于工作性质的原因，有的客户要求指标是最好的产品，不在乎其价位；有的用户就希望产品成本是最低的，性能只要符合一定的要求就可以了。问题在于有些用户（包括国内新兴的一些行业）对整个测量的技术了解的不是很深入，在选购、组建测试系统的时候，往往有一些盲目性，或者一味的去强调降低成本，或者一味的追求更高的性能指标，这对于企业的发展未必是一个比较好的策略，这就需要国内的客户有一个长期的实践，去逐渐成熟起来。

    对于这个问题，汪经理有自己的见解。他认为，企业最基本的是要对自己的产品或者企业未来三到五年内的走势有一个比较清晰的认识、一个比较合理的期望，针对这种情况来制定测试方案。假设这个产品要求快速上市，那就要找到一个能满足快速上市要求的解决方案，可能前期的投入要高一些，但是如果比竞争对手快三个月或者半年上市，那么这些花费早就赚回来了。所以不要在做这种决断的时候犹豫，否则的话，让竞争对手领先一步，这个损失可就不是单单仪器仪表这一点花费了。

    有些用户可能会考虑某些产品会有长期的系列性，或者在业内保持领先的地位，这就要考虑这个方案是否能支持三年到五年的，或者更长时间的发展，就要考虑这个仪表供应商能否长期的支持你，是否具有更长久的发展潜力或者能力，比如支持公司的并购、倒闭等都会给自己企业的发展带来很大的麻烦。对于这个问题如果能和安捷伦的工程部人员共同探讨，可能会得出大家比较认同的方案，虽然未必最后要采取安捷伦的方案，但是安捷伦可以在这些方面提供很多的经验。

军工仪表期待长寿命 GPIB标准有望新发展

    在军工行业，越来越多的用户期望产品在保持技术领先的情况下能有更长的寿命周期。在军工仪表领域，保证能维修这个仪表、有这个仪表的备件的周期通常是20年；在民用领域，计算机新芯片的面市差不多是6个月，外围设备是3个月，仪表是2年、3年，最长5年。在这种情况下怎么保证军工行业仪表的使用周期更长一些，这是用户更关心的。所以未来军工仪表可能会向这个方向投入更大的精力，找到一个相对稳定的标准。

    说到标准，GPIB的标准已经存在30年了，从目前的趋势来看，没有被替代的可能。计算机、PC总线就已经换了好几代了，未来呢，更多的计算机技术会应用到仪表中去，所以仪表势必要与计算机更紧密地结合起来，这点未来会越来越明显。计算机的发展会带动仪器仪表向更高的运算速度、更大的处理能力方向发展，而相对于保持较长的发展周期来讲却是一个矛盾。怎样找到这个契合点，这就需要推出一个标准。

    计算机总线在不断的变化，我们发现大量的工作都在于数据的传输。网络的发展越来越快，现已达到千兆以太网，从网络80年代到现在标准没有太大的变化，只是速度在提高，这就是一个相对稳定的标准，如果把网络这个快速准确传递数据的特点与仪表结合起来，再与计算机结合起来，那就合成为能有效支持军工行业，既满足长期生命周期的要求，又满足大量数据处理能力需要借助计算机这样一个需求，同时还满足仪表跟从技术进步的要求。

    汪经理说，网络、计算机与仪表的结合必将是仪表的一个发展方向，至于能不能形成标准还需要多方论证、探讨。应该说，随着社会的进步、技术的发展，网络时代、数字时代的到来必将使先进技术应用到其它领域的各个层面，作为技术领先的安捷伦科技也必将会在仪器仪表这个领域里，为推动历史的进步体现出一份力量。