IT界新锐汪传文的锄头寓言

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1999年岁末，汪传文在舟山度过最潦倒的7天，天天躺在露天水泥板上过夜。离开时，他把3大本日记狠狠地丢进大海，发誓再也不到舟山来了……现在，汪传文一手创办的网络公司包揽了舟山70%的企业网站建设工作，但是他个人对计算机知识的学习才刚刚起步。     听记者问起他的年龄，坐在总经理位置上的汪传文，突然竖起食指放在嘴前，眼睛狡黠地四下一转，说保密。     汪传文现在的身份是舟山力天网络公司的老总，到今年11月18日，公司开办整一年，主要经营网站制作和软件开发等业务，除了开网络公司外，他还给北京和香港的某IT企业作代理，此外还经营着两家幼儿园。     聪明，聪明得有点狡猾；坚强，坚强得能屈能伸———大多数认识汪传文的人都这么评价。     在舟山IT业江湖上，汪传文就像一个谜，一年前还是一个一无所有到睡水泥板的打工者、一个对电脑几乎一窍不通的人，如何能在一年之内做大一个网络公司；再者就是汪传文的年龄，他每次都跟别人说他今年29岁，但有时孩子气的表情老是出卖他。在记者面前，他承认自己远没有到这个年龄。 拿把锄头赌命运     汪传文出生于安徽六安，由于家境贫穷，初中没毕业就开始出来闯荡。卖过毛竹、贩过蛇鸟和西瓜，也跟着别人烧过木炭，做过砖窑。     1999年，一个在舟山沈家门打工的远房叔叔要汪传文跟他一起到舟山去打拼。离开家乡的前一天，一直犹豫不决的汪传文突发奇想，给自己“测试”一下前途，当时正在地里干活的他把锄头一次次往上抛，他想，如果锄头掉下来后还能站着，就认为这次离家远行能成功，反之就不走。“我很想出门看看，就使劲地往上抛锄头，终于有一次当我看到它掉下来还站着，高兴坏了。”汪传文现在想来，还为当初自己的迷信觉得好笑。1999年正月，背起包袱怀着满腔的希望，汪传文到了舟山沈家门。从那时开始到2000年8月离去的一年半时间里，他先后从事过20多种职业，但就像那把锄头一样，一次次摔倒他又一次次站了起来。     其中有段时间，因为经常去职介所转悠找工作，汪传文还曾经意外地在职介所内谋了个差使，摸出点门路后还一度承包经营过一个职介所。     1999年岁末，汪传文经历了人生中最艰难的七天。身无分文，无处安身，只有一个小包袱，寒冷的冬天里他穿着短袖衬衫，晚上睡在路边的石板凳上，一连七天

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甚至在这七天里，他还遭遇过一次打劫，包袱连同里面的身份证都被抢走了，连续三天没有吃饭，只喝自来水。幸亏后来遇到一个好心人，给了他一百元钱，还带他去吃住。     在一间临时的小屋里，他给父母寄出了自己出门后的第一封信，这封信他写了两天时间，边写边流泪，几次都写不下去了，最后整整写了16页纸。     2000年8月，他决定回家，回安徽去，临走前，他把自己在舟山写的三大本日记全丢进了大海。“我那时的想法就是再也不回到舟山。”     有意思的是，汪传文在回家乡的时候，还不忘从舟山贩了一大堆便宜的牛仔裤回家乡卖。 刚学会捏鼠标就决定开公司     2001年，决定不再来舟山的汪传文再一次跨过了大海，来到舟山定海，原因是“做出点事来，不能安于现状，比较而言浙江经济环境更活络”。     开过酒吧，摆过夜排档，汪传文在2002年下半年稍稍有了点家底后，决定涉足IT业———最初的想法是开个网络公司，给别的公司做网站。汪传文说，他从报纸上知道2003年是舟山的招商引资年，“要招商引资，就要对外宣传，所以肯定会有很多公司愿意搞网站，最大范围宣传自己。”     可是，那个时候，初中还没毕业的汪传文根本不懂电脑，连用鼠标都是在网吧里别人教他的。     自此以后，汪传文开始买书学电脑，两三个月后，汪传文的力天网络公司开张了，取名力天意思就是要靠自己的能力打下一片天空。     “虽然我自己不会做网页，但我可以借别人的脑袋来做呀，聘请技术人员，做什么由我来想，怎么做就由手下来想。”正是本着这样一种经营想法，汪传文大胆开启了他的创业之门。     现在，力天网络公司已经是舟山IT业中颇为有名的公司，但开发什么软件一直由汪传文想，具体设计与操作由手下完成。 生意中的汪氏窍门     汪坦言，技术是自己的弱项，自己是边看书边学习，但对于市场开拓和公司拓展，汪得意地说丰富的经历使他有自己的“降龙十八掌”。     员工只用外地人。力天网络公司有三四十个员工，汪传文铁定了心都招外地人。他以自己是个外地人的心理来揣测。外地人都是来打拼的，没什么退路，有份工作就会好好珍惜，能吃苦。而当地人就不一样了，在当地有家有父母有退路。再者外

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地人和外地人在一起好交流。     让客户先上门。汪传文说有个道理大家都能明白，如果是他们公司先上门去拉生意，价格自然会被客户砍得很低；但如果是客户主动找上门来的，主动权就在公司，那时价格比较坚挺，赚头大。     那怎样让客户先上门，力天刚成立，汪传文就投了大成本宣传，宣传企业网站的好处，宣传力天能让他们实现这种好处。当时，单单直接给各个企业的宣传单就发放了1万多份。据记者了解，舟山几乎所有的企业都收到过力天的宣传单。     偶尔一施的小聪明。当有的客户还对企业网站不感兴趣时，汪传文还有自己的计策对付。他每天派一个人过去，给对方灌输做网站的重要性，而且还以其他公司的身份打电话过去，告诉对方“我们不跟没有企业网站的公司做生意。”     “这样他们自然会被我打动，只要他一松动，我们的业务人员再立刻跟进。”     每一笔生意都是个案。汪传文承认，这只是一些战术问题，要做大生意，还是要靠最低的成本给对方最好的服务。每做一笔业务，汪都会当做个案分析，给企业提供个性化服务。了解对方实际情况，知道对方最需要什么，“我直接和他商量我能给他带来怎样的变化，同时做好后期服务。”     今年，力天开始主攻软件开发项目，到目前为止，汪传文自己还不会做软件，他还是以寻找商机，确定项目为主。据悉，今年，力天公司主要开发了三大项目：名片系统、指纹考核系统以及远程监控系统，正在全力向市场推广。     汪传文说，他有心要招一个有能力的人担当公司总经理，自己专职做业务经理，致力于拓展市场，以后还可能进行股份出让，找合伙人一起干。