汪须忠：打字员出身的CEO

hnnywjg · 发表于 2006-3-23 13:06:14

美国科诺技术公司CEO汪须忠，是浙江农村的穷小子，1990年获北京化工大学计算机应用学士学位，1993年获北京化工大学化学工程硕士学位。自称自己比较努力，也比较幸运，1993年获得美国乔治亚大学计算机系全额奖学金后赴美留学。

汪须忠认为：“我们这一代，属于在‘科学春天’环境长大的上世纪七八十年代的中国大学生，有一个共性：重视科研牞不重视商业，缺乏商业头脑。在美国‘混’了好些年后牞我对自己说：前一波创业机会已经失去牞这一波不能再错过了，我要寻找自己的创业模式。”

穷小子打字为生踏上留学苦旅

“当年考托福牞GRE的钱都是打字挣的。所以，即使是后来在美国整整十年没碰中文打字，但现在重拾五笔字型时还是很快，练在手上的功夫是忘不掉的。”昨天，汪须忠在回忆这段刻骨铭心的往事时，仿佛这一切就发生在昨天，很深刻，也很清晰。

汪须忠1968年生于浙江农村，因家境贫寒，入学北京化工大学后，即尝试自食其力。“我家里很穷，老师们都体谅我，有打字或者研究课题的活都会找我做。从上世纪80年代末到90年代初，我帮许多刊物和出版社打过字，1000字10块钱，这个价格在当时还算是比较挣钱的活，我终于不愁生计了，后来出国留学的路费都靠打字挣的。”提起这些，汪须忠显然很兴奋：“我大二开始就给家里寄钱了，这在当时是很少的，我的人生转机也是从那时候开始。”

“1993年6月，我用打字挣到的钱，兑换成230美元。其中，30美元是从中国银行换的，因为当时对外汇有所控制，只能换这么多，另外的200美元是从民间换的。

“我一下飞机，住在当地最便宜的MOTEL（汽车旅馆）里，一天也得36美元，我一下子就傻了。”就在汪须忠下飞机的前一分钟，还为能有230美元沾沾窃喜。“要是几天找不着房子牞不就完了。”去找房子让他发现了更可怕的事牞光交定金就需要200美元。

幸运的是不久后牞在公共汽车上牞见了一个像“中国人”的女人牞“我兴奋极了，张口就问‘Areyouchinese牵’她说是，我马上就开讲中文，她告诉我可以从学校的国际学生部那先借几百块钱牞发奖学金后再还”。说起这些，他往往觉得自己十分幸运：“天无绝人之路。”

硅谷英雄创业中关村

“我的妻子是晚我两届的同门师妹，她跟我双双拿到全额奖学金再赴美留学，在美国大家把夫妻双双拿奖学金的牞称作‘双职工’。有了奖学金做靠山，我就有机会一门心思做学问，第二年发表了三篇论文牞属于有名的高产户，比其他留学人员幸福很多。”

“2001年，北京市政府官员到美国硅谷来为中关村招商，建议我们回国看看，给我们介绍了一些归国创业的机会。当时我妻子竭力反对我回国，她认为我们在美国的生活已经相当不错，两个女儿在美国能够得到很好的教育，没必要回国去冒险。而我认为，研究生毕业时是与杨致远同时出山，当初由于过分看重自己的‘技术’身份牞认为做网站不过是‘拷贝加粘贴’的简单‘商业模式’，觉得那样没水平，所以错过了那一波互联网浪潮，这一波归国创业机会不能再错过了。”

2002年，汪须忠和一批大陆留学人员将2000年在南卡罗来纳州注册成立的科诺（美国）技术公司迁到加州硅谷，并建立了硅谷实验室。“这个公司为现在的国内创业作了铺垫，希望在硅谷搞研发，开拓国内市常我们团队中的成员全部是中国大陆七八十年代的来自清华大学、中国科技大学、人民大学等重点院校的大学生和研究生，他们跟我的经历很相似，都是在上世纪80年代或90年代初去美国，毕业于加州大学名牌大学的高材生。公司的主业是‘实现应用软件开发的自动化’，为软件开发商、IT服务商和企业等提供系统开发的策略和底层技术顾问。”

2003年4月非典期间，科诺（北京）技术公司在中关村成立。“直到今年上半年公司运营都还比较艰难，下半年就挺好的了，这基本上符合创业规则。公司在国内第一个客户是中石油，现在的客户群都是系统集成商等。”

文化差异就像拧麻花

眼下汪须忠除任职中关村的科诺（北京）技术公司老总外，还兼任科诺（美国）技术公司的董事长与执行董事长，常年往返于中关村和硅谷两地。记者问：“出国多年，归国创业遇到的最大障碍是什么？”

汪须忠不假思索地回答：“文化差异。回国前牞感觉国内人的思维方式已经很西化了，但真干起活了牞差距还是很大。当初刚到国外，我花了很大力气才适应中美巨大的文化差异。但在国外这十年，我的许多思维方式、管理理念已经不知不觉地硅谷化了，为了开展好工作，我得使劲把麻花拧过来。”

“一开始，我希望北京公司的团队完全本地化，但在国内招人比我想象的要难得多，因为离开中国十多年了，我们的硅谷团队与国内没有太多的联系，所以牞招人只能通过网上搜索。而且我们已经习惯了美国的职场风格，对国内风行的‘简历水分’等等，刚开始都不是很了解。还有一点，国内的研发和管理模式与硅谷相差太大，与之无法对接，公司只好采犬市场本地化、技术硅谷化，研发硅谷化’的运作模式，但下一步我们将逐步消除这种差异，逐步实现团队本地化。”

汪须忠对公司的前景充满信心：“我很看好3年后的市场，中国的软件市场还需要一些时间，只要将技术、市尝资本三者结合好牞将两边的优势发挥出来，将会得到更好更多的机会。”

今年9月，中关村科技园区留学人员庆国庆暨表彰大会上，汪须忠的科诺牗北京牍技术有限公司和亚信、新浪、搜狐、中星微电子等53家企业，从2000多家留学生创业企业中脱颖而出，被中关村科技园区管委会和北京市人事局共同授予“中关村优秀留学人员企业”称号。

瘦弱高挑的汪须忠坐在电脑前埋头做事，一丝不苟的样子就像一名敬业的程序员。他的名片反面，赫然印着这样一行字：“软件工业化的领导者”。
　　汪须忠腼腆地笑了笑说，这是他的理想。
　　美国科诺技术公司CEO汪须忠说自己是个理想主义者，他相信一定能在中国实现华人软件的实业梦。梦想支撑着这个浙江农村的穷小子走出国门，从普通程序员做到高级技术研发总监，然后毅然放弃全球著名大型软件公司的高职和高薪，独立创业。
　　到美国“十年磨一剑”
　　单从履历表上看，汪须忠一路走得顺风顺水：1990年获北京化工大学计算机应用学士学位；1993年获北京化工大学化学工程硕士学位，同年获得全额奖学金赴美留学；1995年以课程全优的成绩获美国佐治亚大学计算机科学硕士学位；2003年回国创业。
　　但汪须忠心里清楚，这条路走得并不顺利。“20世纪90年代初期是中西方文化碰撞最激烈的时候，我非常想到外面看看。”但因为家在农村，难以负担他的留学费用，他就给出版社和刊物打字挣钱，当年考托福和GRE的报名费都是这样挣出来的。
　　汪须忠还记得，在考取了美国佐治亚大学计算机系全额奖学金时，他曾说：“我到美国要十年磨一剑。”1993年6月，汪须忠揣着他的学习梦和打字挣来的230美元登上了去美国的飞机。两年后，勤奋的他获得了计算机科学硕士学位。
　　汪须忠没有选择读博士，他当时认为，计算机软件行业的最高技术是在企业而并非高校。当时，美国硅谷迎来了一波新的创业高潮。对技术很自信的汪须忠，很快找到了施展才华的平台，进入了美国ERP（资产管理）软件公司Datastream Systems，Inc，并很快从程序员升到研发总监，之后又进入美国最著名的电子商务平台公司任高级研发经理，带领一个近百名工程师的团队。
　　正是近两年的客户服务经历，让汪须忠的人生发生了改变。通过解决客户的种种问题和亲身了解市场，他对软件行业的理解也更加深刻：要解决软件业存在已久的成本和质量问题，就得靠工艺的改进。这也就是后来汪须忠提到的“软件工业化”———软件公司必须走出手工作坊式的制造方式，实现工艺革命，在现有成熟的技术上探索出全新的开发工艺和方法论。
　　1999年，汪须忠把这个想法告诉了周围的朋友。一帮技术高手不谋而合，他们决定共同成立一个团队，研发新工艺。
　　隐藏在汪须忠心中的创业念头，一下子闪现出来并愈发强烈。2002年，汪须忠和一批大陆留学人员把两年前在南卡罗来那州注册成立的美国科诺技术公司迁到加州硅谷，并建立了硅谷实验室。汪须忠说，这为以后回国创业打下了基础。
　　2003年初，汪须忠回国在北航创业园创业，任美国科诺技术公司经理。此时，离他出国刚好10年。
　　“海归”创业有“三头”过程
　　汪须忠心中一直有个“实业救国”的梦想，尽管有人说他矫揉造作或“炒作自己”，他还是固执地坚持着这个念头。在他眼里，创业还有另外一层含义。
　　在美国留学期间，汪须忠回家探亲时得知一个堂弟给人做保镖，因失手杀人，17岁的他被判刑13年。汪须忠被深深震撼了。“也许我比较幸运，能够出国留学；有人没有机会上学，只能去看门。但是，我想，应该让能看门的人得到一个看门的机会，而不是去杀人！”汪须忠的语气有些沉重，“如果你觉得有能力，你就应该承担一份责任。通过创业，你可以提供许多机会。”
　　回国前，汪须忠考虑了很久，毕竟离开祖国这么长时间，文化上的差异能扭转过来吗？中国的软件市场还很不成熟，对新工艺能有多大的认同？他的大学导师曾劝他不要回国，妻子也竭力反对。最后，汪须忠还是义无反顾地决定回国。他说，留学人员回国掀起第一次互联网创业浪潮时，技术出身的他认为互联网只不过是“复制加粘贴”的简单玩意儿，没有回来，“这一次机会不能再错过了”。
　　汪须忠早作好了“交学费”的准备。他跟妻子开玩笑说，回国创业估计会有三个“头”———刚开始是“头疼”，然后会做一段时间的“冤大头”，到最后才有可能成为“巨头”。
　　虽然作好了准备，但回国创业的很多困难还是让他措手不及，尤其是中西文化重新适应的痛苦。他把这个过程比喻为“拧麻花”。“在美国多年，对问题的思维方式以及价值判断已经不可避免地发生了变化，就好像是拧麻花。回国后，感觉好像又要把这个麻花重新拧回来。”
　　因为对国内招聘人才的程序不太清楚，为了建设一个核心团队，科诺公司花费了近一年的时间，还不能保证建设起来的是一支稳定的令人十分满意的团队。另外还有如何进行本土化宣传、资金等比较棘手的问题。
　　经过两年多打磨，汪须忠说自己刚入门。“这只是暂时的，海归人员回国创业都要经历这么一个文化回归的过程”。
　　理想主义者的柔情
　　独自在国内创业的汪须忠也有自己的苦处。在他的办公桌上，放着一张全家福，旁边是两个女儿在父亲节时送给他的小礼物，他专门从美国带了过来，有空的时候就把玩一番。
　　因为工作太忙，他有时3个多月才能回一次远在美国的家，女儿已经习惯了爸爸不在身边的生活。汪须忠感慨地说，上次把女儿接到国内来玩，他抱着小女儿问，想不想爸爸，女儿不假思索地说，不想。他心里一沉，还不小心把脚扭了。
　　在国内创业的日子忙碌而繁琐。每天，汪须忠的生活内容便是公司、客户和业务，很少有私人的时间。“顶多去爬山，缓解一下工作压力。”不过，即便如此，他仍觉得充实而且充满价值。他说，他的目标是3年内让科诺公司上市。
　　虽然自称是理想主义者，但汪须忠做事情一点也不理想化，他念念不忘工作中的一个“实”字，企业的精神也被定为“员工实干、产品实用、公司实在”。
　　汪须忠的公司已经拥有了包括中石油集团、星美传媒等一系列在国内较有影响力的固定客户，公司的队伍也正在逐渐扩大。“不怕慢，只怕站。一步一步走下去，离梦想肯定会越来越近。”不管这个目标还有多远，理想主义者汪须忠仍然满怀期待。