汪涌情迷手工玩具 白领辞职艰苦创业

公共营养师

情迷手工玩具　白领辞职艰苦创业 (转)

  
  汪涌在一家著名的投资银行工作。然而有一天，她说要自己创业。
  原来，她到美国开会时，在那里她第一次看到了手工制作毛绒玩具的店，觉得十分新颖。她想，毛绒玩具深受孩子们的喜爱，在牙医诊室或是汽车里都放有毛绒玩具，它们是孩子不可缺少的伴侣。而像唛蒂熊这样的手工毛绒玩具店，是国外非常流行的一种模式。当选择了一个玩具，给她装上“心”，取了名，你就赋予了她生命和情感。它不仅是孩子的最爱，也是朋友、情侣间独一无二的礼品。而且，当场填充棉花还可以让家长完全放心，给小动物穿衣等步骤又能培养孩子的审美与色彩搭配能力。  
  尽管没什么商业经验，但强烈的兴趣使她义无反顾地成立公司，并争取到了唛蒂熊在中国的代理权。可做起来之后才知道不是那么简单。她哪里想到，这个小小的玩具店牵涉到从采购到设计、从生产到销售、从店面管理到品牌营销等方方面面的问题，可以说是“麻雀虽小，五脏俱全”。  
  首先是找店面。那时，她坐着公共汽车满大街找店面。有一天，她坐车路过中国科技馆，正逢暑期，广场里全都是孩子在玩耍。“这该是个不错的地方！”她想。可科技馆根本不对外出租店面。汪涌软磨硬泡，整整花了一年的时间，最后科技馆答应给她辟出一块空间，但不允许装修，连一颗钉子也不能钉。
  总算有了理想的店面，汪涌随后着手开店准备。她算了算，一种玩具最少生产500件的成本就是1万元，30种玩具加上100款服装是多少；如果不让产品成为三无产品，主标、吊牌、包装各生产1万个又要多少；再加上设备、店面、管理费用……因此，为了用十分有限的资金完成项目启动，汪涌在所有的支出项目上都几近吝啬。去工厂考察，她住在工人的宿舍里；购买机器设备，她请教老教授后，自己从五金商店购买零件再想办法组装；为了省下送货费，她跑到五环外自己提货；为了少雇一个员工，她包揽操作机器等所有体力劳动。一套充棉机设备要4万块钱，她这样的小店根本用不起。所以开业时，她就拿了一块大板子，上面堆满了小山一样的棉花，用手工往毛绒玩具里面塞棉花。
  因为没有相关经验，没有行业知识，没有市场渠道，没有足够的资源，没有专业分工的团队，汪涌只能靠自己一步步打拼。其中，最让她挠头的就是服装。作为手工制作玩具的一个重要部分，毛绒玩具少不了要配衣服，可没有量，根本就没有厂家肯生产。她先在北京周边找，后来又到天津、河北、上海、义乌，找了一圈后发现还得去广东，那里的东西最全，主料、辅料、配件、附加服务等都齐全，规模大，生产成本低。而且一些大厂的老工人自己在外面开有小厂，他们接小订单，但要客户自己买料。汪涌就自己跑料，自己找样子，自己设计，以一当十。  
  给玩具注入生命　“手工玩具吧”快速起步
  2004年，在中国科技馆B馆一个不起眼的角落里，汪涌的手工毛绒玩具店终于开业了。经营模式是以半成品的方式展现在孩子眼前，顾客挑选她们喜欢的玩具后，将体验整个制作过程——挑选玩具、录下声音、亲自充棉、穿衣打扮、起名、制作出生证明、诞生仪式、结伴回家，用机器、爱心、情感和思想为原料，完成独一无二的个性化礼品，并赋予它们特有的个性和生命。服装加玩具需90-200元不等。譬如：有的学生挑了一个半成品的狮子玩具，然后亲自动手给玩具充上棉花，在玩具里放上一颗心，又为它挑选了一套巴西队的队服，再到电脑上给它取名字，打出出生证明，一个有生命的玩具就这样诞生了。3个孩子忙得不亦乐乎，一旁的家长不停地用相机给他们拍照，大家其乐融融。汪涌还把每一个幸福的细节用文字、录音的形式加在小熊身上，吸引了不少成年人。
  “千万别说我是个卖玩具的！”汪涌强调自己卖的不是玩具，而是提供一种文化，一种快乐、个性的体验过程。她说，唛蒂熊是为孩子、家长、青年人设计的。孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托；家长们把唛蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想象力和创造力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族也非常喜欢唛蒂熊，因为他们能在这里找到童趣，施展个性，体验自由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性礼品。
  从开业第一天起生意就不错。在没做任何宣传的情况下，开业当天就卖了2000多元。汪涌说：“我希望把唛蒂熊的文化品质做出来，希望她是人们生活中一个有情感、有生命的伴侣。我的理想是让大家一提起唛蒂熊，就想到一个有情感、有生命的个性化礼品。”
  在经营过程中，她认识到：“这个项目是一个完整的产业链，不是一个人可以完成的，必须找一个行业内的合作伙伴。”2005年，通过多次联系，她得到了中国最成功的童装品牌之一“派克兰帝”的支持。该公司为她提供了资金、渠道以及他们宝贵的市场经验，同时提供专业化的团队协助她工作，解决了毛绒玩具设计、采购、生产、渠道等大难题。今年以来，汪涌相继开了工体店、望京店和华威店，在中关村购物中心的店也即将开业。加盟计划逐步展开，唛蒂熊逐渐走进了人们的视野。
  
  
  来源:中国服装网

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白领辞职艰苦创业

汪国强陆河

汪涌：用玩具许人们一份快乐

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2006年02月28日 17:24 金羊网-民营经济报

　　《融资导刊》记者 黄宙辉

　　作为中国青年创业国际计划（YBC）在北京资助的首批2名青年创业者之一，汪涌得到的宠爱似乎更多些。YBC执行总干事张惠玲几次向记者推荐：“汪涌和她的创业很有代表性，她是个挺有故事的人。”还给记者提供了有关汪涌许多鲜为人知的资料；国际商业领袖论坛理事、青年创业国际计划（简称YBI）总干事安德鲁·费德曼去年到北京时，还专门到汪涌


   



的玩具店现场考察；包括中央电视台在内的众多媒体，争先报道汪涌。

　　汪涌对自己的创业真是全情投入，甚至在MSN上的名字也改成“玩具姐姐”，照片是两只穿着时尚的玩具狗狗。是什么让一个女孩走上了创业的道路？又是什么让人们对汪涌如此关注？汪涌的创业目前进展如何？带着种种疑问，记者拨通了北京创业青年汪涌的电话。

　　由高级白领转向创业者

　　汪涌绝对属于高学历的青年创业者，在没创业之前，她是个高级白领。在大学毕业后，汪涌成为世界上最著名的百年企业之一———英国路透社在中国录用的唯一一名应届毕业生。此后，又进入清华大学公共管理学院攻读中国第一批公共管理硕士学位。研究生毕业后，在一家著名的投资银行工作，出入于被北京人认为财富最集中的王府井东方广场写字楼，出入于所谓看着都养眼的“靓男靓女”人群中。在所有人眼中，这是多少人羡慕并追求的归宿。

　　然而有一天，汪涌忽然有了个很好玩的想法，这个想法改变了她的人生道路。她把这个想法讲给很多人听，居然他们100％都和汪涌同样地兴奋。汪涌说：“如果说创建并拥有一份自己热爱的事业是无数人拥有的年轻梦想，平心而论，我从小就没有想成为驾驭世界的君王或者叱咤风云的将军，只是想到能给很多人的生活带来一份新鲜的快乐，我实在舍不得放弃这么好玩的事情，没有人去实现太可惜。就这样，我糊里糊涂地就有了稳定体面的生活，又糊里糊涂地开始了创业。”

　　创业第一步：开玩具店

　　为了年轻的梦想，汪涌辞去高收入的工作，一心一意开起了她的玩具店。经营模式是以半成品的方式展现在孩子眼前，顾客们挑选他们喜欢的玩具后，将体验整个制作过程，用机器、爱心、情感和思想为原料，完成独一无二的个性化礼品，并赋予他们特有的个性和生命。“让浪漫的梦想转变成一个现实的目标，我发现这个梦想绝对不轻松惬意。”回忆起创业初期，汪涌如此感慨。因为没有相关经验，没有行业知识，没有市场渠道，没有足够的资源，没有专业分工的团队，只能靠自己去一步步打拼。“我们来算算帐吧，一种玩具最少生产500件，成本就是1万，30种玩具加上100款服装是多少呢？如果不让你的产品成为三无产品，主标、吊牌、包装各生产1万个又要多少资金呢？再加上设备、店面、管理费用呢？”为了用十分有限的资金完成项目，汪涌在所有的支出项上都几近吝啬。去工厂考察，她住在工人的宿舍里（以前在外企都是住5星级酒店的）；购买机器设备，她请教老教授后，自己从五金商店购买零件再想办法组装；为了减少开发费用，她说服厂家免费资助她第一批商品；为了省下货运公司送货的费用，她跑到五环以外自己提货；为了少雇一个员工，她包揽操作机器等所有体力劳动。“小学时我自己组装出了能收到评书联播的收音机，这些经历使我在机器设备出现故障的时候，可以自己动手，不用花钱请维修工。”

　　一年以后，汪涌的玩具店开业了。看到孩子们在这里寻找到快乐，汪涌开始感受到创业的幸福。对此，汪涌这样描述自己的创业感受：“企业每一个细节的成长都融入了我所有的身心。偶然的选择让我有机会感受不一样的人生。虽然小店的开张只是我创业迈出的第一步，我也渐渐体会到了创业的滋味。”

　　YBC为梦想插上翅膀

　　“创业是艰难的、孤独的，也是快乐的。艰难的时候我渴望有人关怀，有人帮助；在孤独的时候我渴望有人倾诉；在快乐的时候我渴望有人分享。我是幸运的，这幸运源于我有缘加入了YBC大家庭。YBC为年轻梦想插上了翅膀。”

　　和每个创业者一样，汪涌绝对不会只满足开一个小小的玩具店。她的目标是要做一所百年老店，她说：“你不想做百年老店，可能一年都做不了”。可企业的发展壮大，需要更多的资源，这资源从哪里来？在知道YBC之前，汪涌一直拿着自己的创业计划寻求风险投资，但是她无法接受风险投资商要求拥有品牌的要求，她始终相信坚持下去总会找到机会。果然不久，机会终于来了，在2004年8月她接到了YBC的面试通知。

　　和汪涌一块出场接受YBC面试的，是一只在她店里最为畅销的玩具白羊。“千万别说我是个卖玩具的！”汪涌强调自己卖的不是玩具，而是提供一种文化，一种快乐、个性的体验过程。她说她的唛蒂熊是为孩子、家长、青年人设计的，孩子们能在这里找到童年时代纯真的情感寄托和忠实的宠物伴侣。家长们把唛蒂熊模式当成是一种健康快乐、生动活泼、寓教于乐的教育形式，它能激发孩子们的想像力和创造力，同时释放他们的爱心和责任感；时尚族也非常喜欢唛蒂熊，因为他们能在这里找到童趣，施展个性，体验自由，装点生活，并可以在特殊的节日和纪念日为朋友们送上亲手制作的个性化情感礼品。最终，汪涌被YBC选中。

　　汪涌在去年11月28日给青年创业国际计划总干事安德鲁·费德曼的一封信里写道：“在没有接触YBI、YBC时，我觉得自己只不过是数以万计孤独的创业者之一……和其它的人不同的是，我认为YBI、YBC的项目给我最多的是精神上的鼓励与支持。我发现有这么一个组织和一群人，他们以帮助别人事业的成功作为自己的事业，排除我个人受到帮助的因素，这真是件非常有意义的事情。就像中国的一句老话：雪中送炭胜于锦上添花。而回报曾经在你困难时帮助过你的人，在你有能力的时候去帮助别人，这是人性最朴素、最真实的情感。”

　　进入创业快行线

　　2005年，汪涌的创业获得了更进一步的发展。用她的创业导师姜博仁的话来说，就是“进入了创业的快行线”。在YBC老师的帮助下，汪涌找到了新的平台。她得到了中国最成功的童装品牌之一———派克兰帝的支持，该公司为她提供了资金、渠道以及他们宝贵的市场经验，同时提供派克兰帝总公司各部门专业化的团队协助她工作。现在，汪涌有了新的公司、新的办公室（包括一个得力的助手）和新的机会。这使她有了从个人创业的手工作坊向专业化规模发展的可能，YBC说她“从一年级升到了二年级”。这种模式也是YBC一次全新的探索，对于有市场发展前景的项目引进企业导师，以企业的资源进行一对一扶持。

　　汪涌告诉记者，路会越走越宽，目前除了中国科技馆的那个旧店，在工体的新店已开张了2个多月。产品、品牌、管理都已经准备得非常到位。现在她主要是做市场运作，正跟很多部门洽谈合作事宜。谈及今年的计划，汪涌的打算有两个。第一个是全面开始品牌推广，去年开始就有很多意向合作伙伴和她联系，但是她认为时机没成熟，没有开始运作。今年上半年计划在全国选择5—6个城市，包括广州、上海、天津、郑州等，在这些城市选择第一批合作伙伴。第二个是寻找企业新的增长点，这方面她说也有了具体的计划，很快会开始运作。