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桐庐网通:汪勤总经理

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发表于 2007-3-20 22:30:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
桐庐网通的发展之路

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http://www.csonline.com.cn  2007年03月20日10时1分   星辰在线

 
 
  -观察记者 傅宏波 文/摄
  地点:桐庐玉华中学
  事件:在窗明几净的教室里,学生正在“享受”多媒体教学系统。
  关键人物:学校梅书记。梅书记从事教育工作已经33年了。他在桐庐教育系统很有名,出名的不仅仅因为他是一名老教育工作者,而是他在教育技术的信息化投入方面特别“较真”。他说“教育信息化,设备条件十分重要,而且还要有一支熟悉和掌握运用现代教育技术的教师队伍。目前学校已经被校园网络、闭路电视、广播系统、多媒体等‘武装’起来。而提供技术支持的就是桐庐网通。”
  用“四个轮子”闯市场
  桐庐网通信息港有限公司是一家年轻的公司,拥有固定资产3000多万元,注册资金2500万元。成立4年来,在总经理汪勤的带领下,公司业务蒸蒸日上。2006年完成主营业务715万元,比上一年的477万元增加了238多万元,增长了近50%。然而在公司起步阶段,面临的市场形势却异常严峻。
  在网通宽带方面,在当地他必须面对中国电信的竞争。此外,中国联通等运营商相继涉及因特网接入、链路出租业务。通信公司也有涉足桐庐市场的想法。无论从品牌知名度,还是在资金投入方面及成本与规模上,与竞争对手都有一定的差距。
  面对严峻的市场竞争,企业要生存和发展,就必须扬长避短,发挥自己的优势。
  “只有网通宽带、数字电视、铁通电话和系统集成齐头并进,我们才能平稳地从激烈的市场竞争中闯出一条路来。”汪勤总经理说。
  在网通宽带方面,加大网络覆盖范围,特别是增加对乡镇政府驻地网的覆盖。加强售后服务,为宽带用户全面提供包括整体布线、设备采购及维护等在内的一条龙服务。同时加大宣传力度,以此提高公司的知名度。而面对竞争对手中国电信桐庐分公司,他们没有选择互相恶性竞争,相反,在桐庐网通的努力之下,双方选择了全面合作,实现良性运作。
  而在数字电视方面,截止2006年12月31日,桐庐网通全力配合数字电视公司,已经平移基本交互型用户21125户。业务的发展,使得桐庐网通不得不进一步优化接入网,对原平移区域的网络进行整改。促进了桐庐县信息化水平的提升,消除了数字鸿沟,有效整合了农村党员远程教育和建设新农村各种信息资源,实现三网融合、资源共享,使电视机真正成为集公共传播、信息服务、文化娱乐、交流互动于一体的多媒体信息终端。从另一方面也是实现杭州市委、市政府提出的“使杭州成为全国最早实现‘模转数’的城市之一,成为中国数字电视产业基地之一”这两大战略目标。
  2006年9月1日,与中国铁通杭州分公司重新签订协议。全面接手铁通在桐庐区域的业务管理,当月,话务量就递增2万元,达到9万元的月业务量。
  在“四个轮子”当中,系统集成业务无疑是桐庐网通要着力打造的一个市场。也是一个最为强劲和最有发展前途的动力。
  系统集成是“主力舰”
  系统集成业务最能反映桐庐网通扬长避短的特点。记得在公司成立之初,除了发展常规的宽带和数字电视业务外。作为公司的“管家”汪勤总经理同时在考虑长远发展规划问题。那就是如何跳出传统业务领域,开辟另外一个“江山”?经过多次考察、论证,于是公司单独成立了系统集成部,而今,这个颇具长远眼光的做法已经得到事实证明。
  而今系统集成这一块业务已经撑起公司业务的“半边江山”,并已经开始显露出了“强者的风范”:桐庐工商局、法院、公安网络、分水第二初中校园网、桐庐广电网整改等等,甚至把触角伸向了周边地区,东芝水电设备(杭州)有限公司杭州机房网络改建及该公司在桐庐厂区网络工程的系统集成业务,成绩斐然。这是一家县级网通公司交出的成绩单,其业务能力和技术水准以及敬业态度不得不令人侧目。早在2004年就拿到了浙江省计算机信息系统集成的资质证书。据不完全统计,目前我国集成商超过一万家,但有资格通过一级资质认证的不过数十家。
  系统集成是将不同的软硬件产品集成起来,并在此基础上为客户开发专门定制的应用软件,最终完成满足客户需求的计算机系统,包括定制软件开发、应用软件平台转换、新增功能开发、集成和调试等。
  简单理解就好像买了房,要住得满意、住得舒服,就少不了装修一样。在信息化中,买了服务器、交换机、办公软件等软硬件设备,只有经过高质量的系统集成,才能用起来,并且用得好、用得稳。系统集成的作用由此可见一斑。尤其是,随着政府信息化、行业信息化及企业信息化的深入开展,基于软硬件产品的应用成为当前用户关注的焦点,而这更少不了系统集成。
  “我们经常会看到城市里刚刚修好的马路,过几天就被‘开膛破肚’,去埋各种管道线路,原因是没有合理规划和系统集成。道理是一样的,我们接手的业务里,比如说对一幢新落成大厦的系统集成,我们依照建筑物的结构,采用合理布局,精确施工,线路走向全部记录档案,效果美观、实用、安全,而且维护起来相当方便。对产品质量严格把关。”汪勤说:“按道理来说,作为网络运营商,只要管理好网络信号就可以了,但我们本着对客户的负责,同时也为创立公司的品牌和形象,参与了这块市场领域的拓展,我们有信心把它做得更好。”
  全力打造专业化、品牌化
  由于经济的发展和社会的进步,信息化已经成为我们生活的一部分。当前人们非常关注系统集成,包括网络搭建,各种业务系统的开发和应用系统的整合集成等。
  而当前系统集成需求也有趋于多样化态势。据了解,像桐庐网通接手的一些系统集成业务中,学校、企业、政府机构都具有明确的集成需求或正在进行系统建设。
  另外,具体行业的集成需求也显现出一定特色。例如,电信业务的数据挖掘、决策支持的系统开发也成为今后的热点。金融行业的需求会沿着主机系统、数据集中、安全备份、业务整合等一路前进。网上银行、网上支付及相应的认证中心、支付网关会进一步拓展,银行卡在中国的支付系统中逐步突出,相关业务系统开始完善。证券交易与服务系统逐步从分散走向集中。电力行业的需求主要集中在电力通信系统的建设、电网调度自动化系统的建设、厂网分开、低压电网改造等方面。
  当前人们最关心的系统集成内容是什么?
  汪勤分析说,首先是业务应用软件的开发。此外就是咨询服务、系统维护、培训、售后服务、外包等服务内容。经过分析就会发现,这也是由于随着政府信息化、行业信息化及企业信息化的深入开展,基于软硬件产品的应用成为用户关注的焦点,因此开发业务系统和围绕系统而提供的一切服务,就成为用户的务实的选择。
  尤其是金融业正处于由基础建设为主到应用系统导向,由自主开发到专业服务转型的阶段,因此目前银行的IT建设正进入外购方案及实施服务的阶段。2007年,桐庐最后一家没有进行网络改造的银行—农业银行,已经与网通公司达成初步意向。为发展本县内的银行MSTP业务,有必要再建一个MSTP骨干网。
  实际上,随着用户需求向软件和服务的倾斜,系统集成商的核心产品也逐渐转向软件和服务。
  据了解,国内系统集成市场今后在硬件、软件和服务领域的投入资金比例将进一步调整。预计在今后1~2年内,市场份额上升最快的将是软件投入比例,预计可达30%。
  汪勤说,目前系统集成商比较多,但小而杂,没有几个集成商能做到完全的系统集成,即使有也是凤毛麟角。大部分集成商仅局限于某个领域。希望看到一些知名的综合性的系统集成商,这对整个市场的发展是非常有必要的。因为经常有一些小的系统集成商不到两年就垮了,用户想找人维护系统,都不知道该怎么办。而桐庐网通也紧紧抓住机遇,发挥自身优势,在系统集成的专业人才培养和硬件、软件及服务投入比例将大大增加,进一步向专业化、品牌化方向发展。
  “随着客户对集成需求的广度和深度的大幅提高,集成市场也开始走向成熟,集成服务商从硬件集成和网络集成的初级集成阶段,逐步向完善网络环境、应用开发和引导用户的较高层次集成服务方向发展,集成商只有朝着专业化、品牌化方向发展,才具备竞争优势。”汪勤最后分析说。 -
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