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发表于 2009-11-26 21:57:31
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在实现了这些基本诉求后，汪登厚推出了他最重要的"三母"市场培育模式。 "生母":职责就是建设一个健康、健全的市场。商场的硬件设施、物业水平都要合乎现代交易模式，要符合现代消费观念，能够适合品牌寄生，满足消费需求。从白马服装城前三期情况来看，基本实现了这一设想。以服装城二期为例，2006年9月，白马服装城二期盛大开业，3000余家品牌入驻，6万多平方米的经营面积。采取宽通道设施，并设置22部自动扶梯、两部观光电梯和100余架为服装批发特别订造尺寸的货梯，大大提升了商业价值。1.5万平方米的停车场，700平方米的中庭，云集网球场、咖啡厅、洗衣房与健身屋顶花园，让经营者工作之余缓解压力，与一期相比有了很大完善与提升。
"养母":必须具备一个值得尊重的博大胸怀。当商场大物业被分割成小物业后，作为管理者还要有一种继续培育的胸怀，那就是，即使培育后的收益不归自己所有，但仍然要甘心付出，呵护市场茁壮成长。为此，汪登厚提出的口号就是"扶上马送全程",继续带领市场朝着有序、健康的方向发展。
"保姆":保姆的特质就是任劳任怨。当管理方面对几千个品牌时，再小的举动也会触及一些人的利益，每当矛盾产生，如何避免产生不良情绪，是一个好的管理者最要去解决的问题。保持激情、热情，做好份内工作，是一个好保姆最值得称道的品德。
在高度责任心与创新理念下，白马服装城的管理者"大手笔配套，小细节呵护",为经营者打造一个尽善尽美的市场。
为此，白马服装城这几年一直在努力搭建金融平台、物流平台以及电子商务平台。谈到金融平台，汪登厚说，中小企业融资难是一个全国普遍存在的问题，而在白马服装商城，他们通过与银行的沟通，以管理公司为担保，用店铺作为抵押，来帮助品牌融资，解决他们的现金缺口，同时也释放银行的放贷风险。另外他们也会利用大家对管理公司的信任，出面帮助服装城内各品牌之间实现资金借贷，解决资金问题。
电子商务这几年上升势头很迅猛。白马服装城当前已经开始构造自己的网络商城，建立支付信用平台，而汪登厚他们的主要工作就是监督交易，解决网下配送，整合一切力量，为经营者扩大销售服务。
新建专业市场的存活之道
汪登厚一再强调，新建专业市场与传统市场相比，有很多先天的不足。但这并不妨碍新建市场的成熟与崛起。在目前的环境里，为什么传统市场发展一直稳定，而很多新建市场却出现困境，是一个需要思考的问题。
首先，传统市场大多以政府为主导。政府管理，大多采用摊位租赁的方式经营，而新建市场一般由开发商主导，摊位出售后，开发商的管理不到位，缺乏长期规划。另外，传统市场大多都是历史积淀的结果，有些市场已经存在十几或者二十几年，新建市场从规划到建成可能只需要几年时间，这其中缺少了时间的积累。所以对于新建市场而言，前期的工作一定要充分再充分、准确再准确。
无疑，安徽白马的成功是一个个案，但从这个个案身上，我们又能发现很多成功的共性。
汪登厚说，品牌化、规模化以及环境商场化是新建市场的几个特点。"品牌化是指，服装品牌化的大势推动着专业市场也要不断提升；规模化则是要实现一站式购物，产品多元；环境商场化，是要满足买卖双方对经营场所的高要求，品牌要展示形象，消费者要享受购物乐趣。除此之外，新建专业市场对管理者的依赖越来越明显。因为管理者的水平直接影响到市场的兴旺与否。现在业界常说，街铺买地段，商铺买管理。不与经营者争利益，时刻引导和推动市场的发展，是管理者最重要的认识。"
汪登厚有理由这样说，他及他的管理团队用白马服装城的崛起向人们展示了管理的重要性，尤其是对新建市场而言。
"白马服装城正在实现由单一服装批发市场向全业态发展的跨越，今后它的目标将是白马商贸城、白马名品城。未来五年是后白马时代。"
汪登厚说，这些年来，我们一直在以科学心态，积极探索一种先进的理念与新的营销模式，把我们对未来经济的判断用在打造今天的白马上。我们希望不断扩展白马品牌的外延，丰富其内涵。白马的成功模式能成为燎原之势，彰显影响力，让全社会能分享他的成果与价值。
每个人都有自己的理想，汪登厚的理想是带领白马走出安徽，影响全国。"虽然这是一个漫长的过程，但白马目前取得的成功，让这一理想迈出了最扎实的第一步。" |
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发表于 2009-11-26 21:56:42
