汪曙光：做生意像赛跑

大风

汪曙光：做生意像赛跑

--------------------------------------------------------------------------------

http://finance.sina.com.cn 2006年06月19日 00:55 北京现代商报

    商报记者 扈明/文 暴帆/摄

　　“江西婺源历史上属于徽州，风景绝美，也是朱熹、詹天佑等很多名人的故乡。”言谈中，汪曙光对家乡的感情喜形于色，但转而谈起他10年北漂的艰辛过程，汪曙光的脸色明显多了几分凝重。




   



　　赔到只剩两块钱

　　汪曙光1996年来到北京。1996年前，他已在茶叶集团下属的一家茶叶厂做到副厂长，敏锐的洞察力让他嗅出了国营茶叶公司的很多弊端，这样，汪曙光在当地成为了一个“异类”——辞掉副厂长，来到没有一分钱工资的茶叶集团驻京办。

　　一开始他在琉璃厂盘下一间店面，从老家批绿茶过来零售。但1997年的亚洲金融危机让他失去了国外客源，当时北京市场又对他的绿茶不感兴趣。50多元每两进来的茶叶最后5元处理。此后又接连两次被骗，直到钱包里不到两块钱。汪曙光走到崩溃的边缘。

　　靠茶道表演日进斗金

　　一场大病后，汪曙光完成了涅槃。他意识到，对北京市场的不了解和对茶叶品质把握不够是他失败的症结所在。而与爱人的相识让他看到了重生之路。他的爱人原是家乡茶叶集团下属的茶艺表演队员。来到北京后从事茶艺表演，在北京这种原汁原味茶文化表现方式很有市场。2000年，汪曙光在短短几个月时间里把茶艺表演带进了西苑饭店、赛特饭店等五六家星级酒店，与酒店均分因此带来的新增收益。这是汪曙光的第一桶金。

　　在生意日渐红火的时候，汪曙光开始谋划更大的发展。他只把在饭店里搞茶艺表演当做跳板，而一个更大的发展蓝图在汪曙光心中逐渐清晰。很快，他在马连道的茶叶店开张了，又以几乎一年一家的速度在北京开了4家茶艺馆，他在江西老家和山东等地参与投资的茶馆和茶品店数量也达到5家。汪曙光在一步步地构建属于他自己的茶叶帝国。

　　汪曙光说，过去在看到家乡上好的绿茶被当做农副产品出口感觉很心疼。事实上，茶叶与谷物不同，它本身具有无法估量的文化附加值，而充分挖掘出这种附加值，过去一斤只卖几百元的茶叶就可以卖到上万元，甚至十几万元。

　　国际连锁之梦

　　“我这个人有野心，也敢于冒险，手里有1万元时敢做10万元的事。”而现在，恐怕汪曙光要用手里的几百万元做上亿元的事——他想通过规模化、规范化、连锁化的经营打造中国茶文化的“国际连锁”。

　　汪曙光深知，走国际化的发展道路，让世界接受中国的茶道文化，并不是一句口号那么简单。他认为，自己的底气来源于对这个行业的理解和曾经经历过的无数次失败。“做生意像赛跑，我在不断寻找规律，寻找比别人跑得更快的方法。”