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转我老师的日记：
“到温州一趟不容易，早就耳闻其成功的理念和闻名遐迩的温州精神，于是自己就带着商人的有色眼镜四处寻觅，看温州人的成功之道。它山之石可以攻玉吧。
一、迅速变现
温州老板做生意很少从银行贷款,他们有自己的融资渠道。一是朋友互助。温州老板老乡观念很强,极富互助精神。二是赊货变现。
温州有一绝----卖人参。全国的参茸市场不在东北,反而在千里之遥的温州。更让人不可思议的是同等级人参,东北供货价是2000元/公斤,而在温州却只卖1900元/公斤,旁观者傻了,千里迢迢运输后，还比东北贱卖。明摆普赔本买卖,温州人是图热闹还是图好看？这样一来,由于价格关系,东北没有形成参茸市场,反而在温州形成了全国专业市场,何等奇妙？
温州老板做参茸生意,一般第一次订货,开口, 10吨，一手交钱、一手交货，关系熟了后先付30%的定金,卖掉货后再交钱，关系铁了后,往往不用一文定金,来年再付,东北老板觉得铁哥们迟一年无所谓，这样就好操作了。
温州老板与东北老板的行法正好相反,在他们眼中人参不是货而是现金。
他们的一般做法是接到人参后,迅速在市场上销售,甚至低于进货价,变现后的一年可以做五、六回其他生意。这样到年底,人参生意虽然亏了,其他买卖可赚了不少钱,盈亏相抵,利润颇丰,这样温州老板有了二个货源不断的民间银行。
用这种巧妙的融资方式来增加流动资金再将其投入到最赚钱的地方,温州老板盘活商业资源的手法真可谓绝了。
二、低价策略
到义乌就惊叹小商品的低价，7元1双的皮鞋，成本都不够，赚钱的来源在哪里？后来知道人参的案例，也就不足为奇了。佩服之余，不禁会想:温州人与我们同为中国人，为什么他们能成功，而我们却不如他们呢?人们常说人与人不同，花有几样红，细究起来，主要是思路的不同。思路带来财路，还是让我们来看看温州人的思路。有位温州人这么说:“假设某人口袋只有人民币100元，他对外人称作200元，他肯定是北京人或北方人;说成50元，非上海人莫属;说100元，实对实，猜想是广东人;如果是温州人的话，你想套出他口袋里到底装着多少钱，嘿，难矣!”温州人的精明，自然主要表现在生意上。
有位温州籍的张先生，在上海普陀区开了一间颇具规模的五金店，他常谈起他的生意经，他说:上海人第一次购买东西，都要先跑数家商店，用小本本记好每家商店同类产品的最低价格，比较出哪家价格最低，然后上那家商店购买东西。所以我见到陌生的上海人第一次来店购物，总是把价格报得低低的，以后的生意就会主动找上门。到时，你不妨把其他商品的价格稍微提高一些。
温州人营利上注重多赢、注重小利。温州人往往能够寻找营利的突破点。
温州人非常注重双赢、多赢，两个人合作，他不一定考虑你钱赚多少，我只要能够赚到钱就可以，这也是温州人从商的一个理念。赢利双方或多方不管有多少利润，都会有一种进取精神，我们讲大利大干，小利小干，无利不干。温州有很多企业实际上都是从小利发家的，所以温州人是大利大干，小利也大干，短期无利、长期有利也干。
自己是不是有时候也好高骛远，大单生意不好找，小单生意不愿做，理念差矣。
三、吃苦耐劳
前日朋友请我午餐，进入餐厅大门好奇不已，原来进的是卡拉OK厅，大家围坐在沙发上，把茶几上摆上菜肴就算是午宴了。好奇心就开始探寻朋友，因为毕竟这OK厅吃饭在我来说是第一次。朋友说，早上10点到晚上8点前，几乎没人到歌厅娱乐，这就是资源闲置，于是他们就早上开麻将馆，中午和晚上经营餐厅，客人可以边就餐，边享受免费的唱歌；晚上凌晨2点后，唱歌的人走了，把包间打扫后，立即变成钟点房，价格1晚40元-60元。这样24小时，这个歌厅都处于营运状态，当然人也处于忙碌状态。我不禁叹息，自己在四川人中绝对都算十分勤奋的和吃苦的了，但和温州人相比，差得实在太远。
温州人在经商上的成功，离不开学习。他们不把眼睛盯在一张文凭上，而是在社会实践中学。很多温州人小小年纪便出门远行，走一路看一路学一路干一路，“路费就是学费，市场就是学校”。凭借这种原始的、特别的学习，使大批靠双手打工的补鞋匠、弹花匠、小木匠、油漆匠、推销员见多识广，他们比别人更敏锐地觉察到什么叫做商机，如何把握商机。
就这样，务实的温州人在最底层定位，又在最高层寻求商业目标。他们既住五星级大酒店，也躺拥挤的火车地板；既坐飞机，也挤公交；既赴最高级的宴席，也将就最便宜的盒饭；既穿最昂贵的西装，也能打赤膊干活；既能倒头睡一整天，也能连续几天不合眼……
在成都，自己认识一对低收入年轻夫妻，周末小两口为了还房贷，不敢外出消费，就在蜗居里空耗48小时，睡觉、看电视成为主题。可以预测，这两口子再过10年也就这个版面吧，因为惰性。
在温州，自己也认识一对中产的年轻夫妻，平时两口子各自在自己的商圈里打拼，周末见面后，除了年轻夫妻的“正常节目”外，静下来就互相探讨下一步该怎么发展？有哪些商机？不能预见，再过5年，这两口子的事业是否如日中天，但一定人生是精彩的。”
没想到研究营养学的老师，研究商道也如此入木三分。 |
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发表于 2009-5-21 09:13:44
发表于 2009-5-21 11:48:03
发表于 2009-5-21 14:34:39
