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“汪海要来成都了，跟西南双星是决一死战，还是坐下来友好协商，将在此一举！”昨天，记者从权威人士处获悉，为双星内讧事件深感头痛的汪海本人，将于近期亲赴成都督战名人实业。双星集团、名人实业和西南双星之间的恩怨情仇，有望在成都得到彻底解决。
开诱人条件招揽经销商
“目前汪总的行程安排是5.1前铁定来成都，将亲自主持召开双星集团的经销商大会。虽然汪总事情多可能有变，但成都之行只会提前不会延后。”该人士肯定地说。
除了汪海本人亲赴成都督战外，为尽快“招安”原西南双星的经销商，双星集团在成都的物流“新平台”名人实业也开出了极具诱惑力的加盟条件。
“免除每家专卖店5000元/年的固定广告费，其他广告费从原来的2%至少降低一半；免除代理商每年的各种会务费；在一定范围内严控专卖店数量保障经销商利益；进军春熙路开设双星名人的高端形象店……”尽管因涉及“商业秘密”记者未能获知全部优惠政策，但据经销商透露有超过10项之多，这对老经销商形成了强烈诱惑。
“新平台”恢复向专卖店供货
“我们店已经拿到新货了，前段时间断货着急惨了，现在总算松了口气。”昨天，成都经销商梁先生告诉记者，他是从名人实业的“新流物平台”拿到的货，其他专卖店只要愿意，也可以从名人实业拿货，目前拿到货的专卖店已有不少。但梁先生也对自己“投奔”名人实业表示了担忧：“我们向老公司交了保证金的，不知还能不能退？”
与此同时，名人实业的相关高层于昨天奔赴乐山，在当地召开川西南片区的双星经销商大会，向经销商抛出种种优惠政策。接下来还将前往攀枝花、西昌，召开攀西片区经销商大会。
面对名人实业对经销商的 “争夺”，西南双星也不甘示弱。据悉，本月20日，西南双星的全川经销商大会将如期召开，是新推“特星”品牌，还是继续做双星，“将完全取决于汪海的态度。”西南双星相关负责人说。
“我们代理商最希望看到的是汪海和刘树利和解，今后我们继续做双星和名人品牌。”做了西南双星4年代理的成都经销商黄先复表示，和解不成对双方都没有好处。即使名人实业能抢走部分经销商，但跟刘树利感情更深的还是老代理商，他们手中有很好的销售渠道，重做“特星”也并非没有胜算。
整个西南市场现有的近2000家双星专卖店，如果一部分加入名人实业，另一部分仍然跟着西南双星去卖“特星”，这样的“分家”方式，无疑都对整个双星是一种削弱。而且“双星”和“特星”势必会在中低端市场形成激烈竞争，这显然也是汪海和刘树利都不希望看到的结果。
“名人”走高端提升形象
令记者颇感兴趣的是，双星名人近期将有一家高端形象店开进成都最繁华的春熙路，直接与同处一条街上的耐克、阿迪达斯、李宁等高端运动品牌面对面竞争。一直以来，都在与高端品牌保持距离的双星，看来已下决心要进军高端市场。
以运动鞋为例，目前“双星”系列主要集中在十几元到几十元价格区间，双星旗下面的“名人”系列则主要集中在100~200元价格区间，但还是与“李宁”牌仍有一定差距。“名人的价格肯定会比李宁有优势，否则活不出来。”经销商梁先生说。
不过，种种迹象表明，双星到春熙路开店是醉翁之意不在酒。双星成都名人公司相关人士承认，“春熙路开店可能连租金都赚不回来”。不过，在成都最繁华的路段开店，“能提升双星名人形象，而且能够坚定经销商们的信心。”
《双星股权战殃及连锁店 3000家“断粮”》追踪
BY 李伟铭 每日经济新闻 |
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发表于 2008-5-9 00:09:40
