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发表于 2007-5-15 11:10:49
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本帖最后由 汪文才 于 2016-7-14 15:33 编辑
各种产品的代理政策是不一样的，未从事过食品类，但是都是相关的：
一、经销条件：
代理基本的要求：销售团队及市场管理经验；市场营销经验，最好有代理相关产品的营销经验；商业信誉、社会关系、经济实力；满足其他的经销商相关授权标准等。
二、代理权限的约定
1、达到首次提货要求；
2、前三个月为试销期，三个月内若经销商完成合同约定的最低销售任务，将正式授予总经销或特约经销商资格；
3、授权经销商在当地市场销售渠道独家；
4、经销产品：总经销为全系列产品、特约经销为双方合同约定产品。
5、经销商保证金：用于窜货的处罚及被窜货的补偿。
三、价格、销售任务及返利
1 、价格；
2 、销售任务：根据经销商所在城市的大小确定月度及年度销售任务；
3 、返利：根据经销商销售情况，给予年度返利，返利总额为提货额的百分之多少 。
四、营销支持总则
经销商达到首次提货要求，为支持经销商先期开拓市场，公司依实际情形予以支持或报支一定的市场开拓费用。公司支持包括以下方面：宣传物料：宣传单页、培训手册、企业画册、认证证书等；
2、市场推广支持：媒体广告投放支持；整体市场推广方案制订，包括《市场综合分析》及市场推广专案；广告方案的制订及实施；宣传软文、硬广告稿的提供；企业 VI等有关设计案的提供；各类资讯的及时提供；
3、整体营销策略支持：公司区域经理、市场部人员、企划部人员及营销顾问组成专案组，协助经销商进行整体市场推广工作。
五、广告支持形式
公司长期在媒体上发布硬、软性广告，新浪、搜狐、百度、google、中国创业招商网、中国创业投资网、中国加盟网等网站上发布广告或关键词搜索，配合各地经销商销售；
六、培训支持
1、派遣培训督导专员配合经销商对终端进行培训；
2、日常通过发送材料及网上辅导等形式对经销商有关人员进行培训；
3、公司通过举办培训会议及研讨会帮助经销商提高销售能力；
4、经销商亦可派驻人员到公司接受培训。
七、售后服务：对于授予经销权的产品，在进货期几周内，其中的部分可换货为授予经销权的其它品种或型号。
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