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——记杭州富兴集团创始人海外创业历程
汪玉林，男，1969年6月出生于富阳市新桐乡程坟村一户贫困的农民家庭。
如今，这位年仅36周岁的年轻人自1990年7月毕业于湖州供销学校，从一名大学生一跃成为享誉欧洲商界并拥有资产数亿元的知名企业家只用了１５年时间……
现在，就让我们回顾一下汪玉林先生是如何独具匠心地开拓海外市场，通过到国外投资办厂，建立合作伙伴关系，以及在国外设立贸易公司，利用各种国际上的区域性优惠，向国际市场要资源、要效益、要技术、要人才等方式积极、大胆地实施“走出去”战略，从而分散国际贸易摩擦和限制等风险，达到经营效益最大化，以合作求发展的创业历程吧！
2005年3月，在山清水秀、人杰地灵的富春江畔，一家在国内商界不太起眼的民营企业――杭州富兴集团有限公司竟引起享誉欧洲新闻界的德国国家电视台的兴趣与关注：
在欧洲，众所周知：德国国家电视台第9频道在新闻媒体一直享有盛名（收视率极高）。
然而，自2004年开始，该台节目制作部却突然将目光 “瞄”上了在欧盟各国回收再生资源数量最多的中国企业----杭州富兴集团有限公司……
经过几次接触，德国国家电视台毅然决定不远万里，于今年四月中旬自费派人专程赶赴中国•浙江•富阳拍摄再生资源整个“再加工到制成品”的回收、出（进）口、循环利用（生产纸张、化纤、布匹等制品），然后再创汇出（进）口等系列物流过程……
我们不难想象：一旦德国国家电视台将此行拍摄的专题片在全欧洲播放后，民众环保意识极强，且一直崇尚“工业旅游”的欧盟发达国家人民为开拓视野将踊跃前往纸张、化纤和纺织制造等加工业非常发达的我市、我省，乃至整个长江三角洲地区过把“工业旅游”瘾……显然，此举不仅能极大地提升“杭州富兴集团有限公司”在欧洲诸国的知名度和美誉度，从而促进富兴集团在欧企业的社会效益和经济效益，而且还能间接增加因外籍人士纷纷来到华东各地“工业旅游”而给国民带来大量外汇收入……
因此，展望今天，回顾过去，人们不能不赞叹富兴集团创始人汪玉林当年实施“走出去”战略之勇气！
（一）在比利时成立东方再生资源有限公司
富阳，中国最大的白板纸制造基地。
这里每年要吞吐数千万吨废纸。因而，也衍生了大批从事废纸购、销人员……
1997年，从富阳市轻工业局下海经营个体贸易已四年并初有成效的汪玉林逐渐发现有许多欧美国家的废纸供应商纷纷在中国各地开设贸易办事处，以致国内废纸经营商感到压力很大……
他想：“这就是国际化市场竞争吧？人家老外都打进国门了，我们怎能坐以待毙呢？自己为什么不跨出国门去抢占海外市场？！”
于是，一直奉行“快速、有效”高节奏、高效率管理理念的汪玉林便在当年秋天怀惴2000元美金独自踏上了远在万里之外的欧洲征程。当时，他还是一个年仅28岁的毛头小伙子……
汪玉林此行的目的是考察欧洲各国的废纸市场。
然而，第一次走出国门，英语会话能力薄弱的汪玉林对考察活动能否成功并没有十足的信心，尤其是他刚下飞机时便傻眼了：原来，约好接机的人没有到机场等他……
为此，汪玉林只好自己打的找宾馆。
结果，他在荷兰的第一个晚上便花去几百元美金。
事过境迁，汪玉林仍心有余悸：“那天晚上，孤独无助的我伤心地掉下了眼泪……”但是，第二天一早，生性倔强、要强的汪玉林仍然咬紧牙关、硬着头皮步出宾馆，开始考察当地的废纸市场……
回国后，汪玉林为提升自己的英语会话能力，立即赶到杭州商学院接受英语和国际贸易知识培训。
培训期间，为加深对欧洲的了解，更好地开拓海外市场，汪玉林在校阅读了很多有关欧洲地理、交通、政治、经济和文化、商贸等方面的书籍……
此后，汪玉林又前后三次去欧洲考察，并于1998年5月在比利时顺利开设了第一家由外籍资深CEO负责管理的全资公司-----比利时东方再生资源公司。
目前，该公司年回收出（进）口废纸已达20万吨，年营业额5000万欧元，且公司员工均为外籍人士。
此外，这家公司同时还兼营为集团下属的国内企业提供海外业务咨询、员工短期培训，以及负责收集欧洲当地市场信息并及时反馈国内总部等多项服务……
（二）在欧盟国家建立大量的废塑料回收基地
汪玉林的跨国创业第一步终于踏踏实实地迈出并成功了！
然而，以艰苦创业、不断进取为乐趣的汪玉林并没有止步。
不久，他把目光投向了欧洲各国更广阔的市场……
聪明、勤奋、善于学习、勇于实践的汪玉林仅用短短的三个月时间便能用娴熟的英语与外宾及外籍员工侃侃而谈，这为他游历欧洲各国，考察再生资源市场带来很大方便！
1998年10月，一种国内稀缺的再生资源----废塑料吸引了汪玉林那如饥似渴、追求发展的目光：
废塑料（化学名PET），是石油提炼业的下游产品，它是化纤生产企业不可或缺的主要原材料，尤其对缺乏石油战略资源的国内上万家化纤生产企业来说，废塑料更是一种昂贵的稀缺原材料。
以往，国内生产化纤企业为降低生产成本，便想尽办法、挖空心思地收集内含大量废塑料成分的“可口可乐”空瓶及医用塑料瓶（罐）来提取PET……
然而，在欧洲发达国家，生活富裕的民众每年要消耗成千上万吨“可口可乐”饮料，并且一直注重环保的市民每当喝完饮料后都能积极响应政府号召自觉将清洗过的空饮料瓶交给超市回收、利用，以促进保护环境之国策……
于是，睿智、具有深邃的商业眼光的汪玉林便开始马不停蹄地指挥海外公司工作人员与欧洲各国大型超市洽谈合作回收废塑料业务……
六年过去了。
如今，通过持续开拓，汪玉林已在德国、希腊和土耳其等地开设了多家废塑料回收公司。同时，他还决定要在英国、法国和西班牙等国建立更多的废塑料回收公司和办事处。
目前，仅德国汉堡塑料回收有限公司每年就能回收、加工废塑料3万吨。因而，从欧洲各地汇集的废塑料不仅能源源不断地为国内自营的化纤、纺织及境外化纤生产企业提供充足的生产原材料外，每年还能为国内其它化纤生产企业供应数万吨质优价廉的废塑料……
现在，据知情人士透露：
富兴集团几乎垄断了欧洲的废塑料回收与出口市场。
在富兴集团的长期发展战略中，“先建原料基地，后建产业链”已成为该企业最关键的发展环节！
同时，“以再生资源利用为核心产业，用科技促进环保，最终成为行业世界知名企业”已成为企业发展目标。
为此，“以再生资源创辉煌，为绿色环保作贡献”的奋斗口号，更是每一位“富兴人”的座右铭！
（三）为反倾销在土耳其投资创建大型化纤制造企业
土耳其，亚洲最西端国家。它北靠黑海，南濒地中海，素有“亚欧桥头堡”之称，其境内的斯普鲁斯海峡大桥，则是亚、欧两大洲的陆上咽喉。
近年来，出于地理、经济和政治等因素，欧盟等国在经济体系上已将世界第四大纺织品出口国----土耳其纳入，因而，土耳其显然成了准欧盟国家。
而中国自从加入世界贸易组织后，国内最具竞争力的纺织品这些年竟相继成为欧美等国反倾销的主要目标……
因而，尽管国内企业实施“走出去”战略很难，但“走出去”又显得十分必要，即：根据发达国家在区域贸易上的优惠政策，以及发展中国家纺织原料资源充足，但纺织生产设备短缺和技术落后状况，国内企业可以转移贸易风险，扩大贸易机会，并避免国内纺织品因出口额大幅增长所带来的贸易摩擦和限制……
为此，随着国内自营化纤企业的不断发展、壮大，为了充分利用土耳其价格低廉且采购方便的废塑料，以及土耳其出口欧洲的纺织品贸易优势，从而达到回避国内化纤制品出口欧盟所遭受的反倾销风险，深谋远虑的汪玉林在2000年开始把目光投向土耳其乌萨克市这块热土：
乌萨克市位于土耳其中部，人口40余万，人均GDP2500美元（劳动力价格与国内接近），当地第二产业（工业）以纺织业为主导。
然而，令人不可思议的是：该地竟然只有一家化纤制品生产企业，并且土耳其人还不会利用本国俯拾皆是的大量废塑料……
为此，自2001年开始在土耳其回收废塑料的汪玉林便通过欧洲商界朋友的引荐，在乌萨克市商会结识了一位当地企业家。不久，双方一拍即合。
于是，一项合作创建大型化纤制造企业的协议便应运而生：
中方----杭州富兴集团有限公司控股投资1000万美元提供制造设备和技术工艺；土方负责购置土地、建设厂房。
合作协议签定后，中土双方企业于2003年6月正式合作成立“土耳其富兴乌萨西工贸回收有限公司”：
该公司设计年产化纤40000吨，所有机械设备和备品备件均从中华人民共和国境内采购，制造化纤工艺及生产、技术管理人员全部由富兴集团提供，产品则100%就地销售。
该项目在四条生产流水线全部竣工投产后，年销售额可达5000万美元。
首期（第一条）年产10000吨化纤制品生产线已于2004年1月1日顺利竣工投产。产品因质优价廉而 在当地市场一直供不应求：每天，当地纺织企业都在竟相排队购买该公司生产的涤纶化纤制品……
因而，汪玉林先生在境外投资合作的项目又再次成功了！
汪玉林，这位年轻的中国企业家也成了当地民众家喻户晓的明星人物。同样，在土耳其各地经商的华人也欢欣鼓舞，大家莫不因此为荣！
2004年6月10日，在欧洲考察的富阳市外经贸考察团一行在市委书记佟桂莉女士率领下专程前往富兴集团在境外投资最大的企业-----“土耳其富兴乌萨西化纤有限公司”参加该公司二期工程竣工投产仪式……
与此同时，土耳其国经济部长专程从首都伊斯坦布尔赶来参加剪彩仪式…….
土耳其最大的报纸----《国民经济报》记者以及当地电视台、电台和报刊、杂志的记者也赶来了……
当地---乌萨西商会数百名企业家也纷纷光临竣工现场…….
竣工庆典上，《中国人民共和国国歌》和《土耳其国歌》先后响起；五星红旗也随着一弯月芽拥抱的单星旗冉冉升起……
此时，自小在富春江边长大的农家子弟、杭州富兴集团董事长汪玉林情不自禁地流出了欣喜、激动的泪水……
竣工仪式上，土耳其经济部长和富阳市市委书记佟桂莉女士先后致辞----中外领导热情洋溢、展望未来的贺词和演讲，引来了一波又一波的掌声…….
当晚，土耳其乌萨克商会设宴隆重接待了中国经贸考察团全体成员。
宴席上，宾主双方相互敬酒答谢，大家都在热烈交流：一致希望今后能加强合作，在经贸领域能优势互补……
而年轻的中国企业家汪玉林则成了众星捧月的显赫人物：很多当地企业家都希望能与富兴集团合作其它新项目……
竣工仪式结束后，土耳其乌萨克商会主席一行十二人还特地专程到富阳和浙江其它市、县进行了为期一周的商贸考察。期间，考察团行程安排均由富兴集团主导……
此外，土方在富阳考察时还达成以下意向：
（一）利用中土双方各自贸易渠道优势，进一步加大纺织品贸易投资，尤其是中方相关企业今后将利用土耳其的地理优势继续拓展欧洲、非洲及中东市场。
（二）富阳某知名企业将到土耳其乌萨克投资建设年产１０万吨纸张的生产线……
党和政府，以及祖国人民是不会忘记对国家和社会作出巨大贡献的杰出人物的！
2003年度，杭州富兴集团有限公司荣膺富阳市 “出口创汇‘十佳’先进企业”和“实施‘走出去’战略先进企业”双桂冠，同时，该企业创始人汪玉林先生则被市人民政府授予“富阳十大杰出青年”荣誉称号！
腾飞吧，富兴集团！
努力吧，每一位“富兴人”！！
请继续加油，令我们无尚骄傲和自豪的富阳杰出青年汪玉林：
家乡人民期待您在未来的日子里能“百尺竿头，更进一步”！！！ |
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汪玉林
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发表于 2006-3-23 13:25:45
发表于 2011-2-10 21:10:57
