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如何用发掘文化亮点与适时对路的营销来促进大陈古村落的旅游发展
汪衍平
发展旅游除了有得天独厚的自然条件外，还得具有一定的文化内涵，只有这两者结合起来，旅游发展方才可以持续而有活力。自然景观是硬件，除非是非常独特的，否则给游客只有过目则忘的感觉，因为类似的景物太多太普遍了。比如说古村落吧，遍地都有的古村落给人的印象往往是千篇一律的，尤其是江南的古村落大多数是以徽派建筑为主，游客看的除了徽派建筑还是徽派建筑，看来看去都差不多的，容易造成视觉疲劳。如果没有一些特色的东西就很难给人留下深刻的印象，当然也就没有太多的吸引力了，这就需要我们提供具有丰富文化内涵的东西了。因此，发展旅游文化是不可或缺的软件。当你具备了基本的物质和文化要素后，还需要进行适时的营销，否则即使你是酒陈飘香，那只能香在院子里巷子中，很难飘出去飘远去，因此是否进行适时的营销宣传关系着旅游发展的路能否走好。
大陈古村落通过几年的基础保护和建设以及多层面的宣传，已经取得了一定的效果。我觉得已经初步具备了物质硬件方面的基础，文化上还需要通过不断发掘文化亮点来丰富我们内涵，同时开展一些适时营销活动不断的扩大我们的形象和名气。只要我们的亮点越多，营销的又适时，那么我们的古村落旅游发展一定会长久而红火。
大陈古村落开发刚刚起步，要发展旅游还有很多需要努力完善的地方，根据现状，在此斗胆提出一些个人的思路观点及若干建议。
一、发掘文化亮点，丰富旅游内容，吸引更多游客。
1）让一些有价值的历史记忆和碎片成为我们的文化亮点，不断的丰富着文化内涵使其在旅游发展中起到积极的推动作用。最近在做的“红军北上先遣队纪念馆”就是一个很好的案例，这是一个很有分量很有价值的文化产品，利用的好就能发挥很大的作用。建议建成后可以申报成为一个江山乃至浙江省红色旅游重要景点，一定能吸引更多的党员干部、企事业单位人员、学生群体前来参观游览。像这一类历史文化碎片我们大陈一定还有很多，有待我们去发掘开发，因此建议进行一次全面的收集整理，选择出一些可以进行包装的项目，让其成为文化亮点，比如太平天国时期团练事迹、贞洁牌坊等等。
2）大陈的饮食特色还是比较多的，发掘地方饮食文化使其成为旅游发展中的闪亮点。比如一些特色的中药菜品，可鼓励一些餐饮企业参与推广，积极参与各级组织的名菜评选活动，让其成为旅游餐饮食品中一员，并赋予一些文化信息在里面，使游客品尝中留下深刻的印象，增加对古村旅游的意愿。比如大陈面就是我们的最大亮点，把其文化来源、特点优点、工艺操作等展示给游客，游客游玩、品尝同时也学习到了这方面的知识，一举多得，何乐而不为呢。另外一些具有江山特色大陈风味的小吃糕点做一些文化包装后也可作为旅游餐饮的产品，嘉兴粽子就是很好的案例。
3）做足名人文章，让名人文化发挥效应，助力旅游。崇学重教的大陈历来是人才辈出，其中不乏名人。名人也是一种地方文化的体现，大陈的名人从时间上分主要有明清、民国、现代三个时期，有文有武亦有商，可据此建设一个名人文化长廊，让游客能方便了解这里的文化底蕴。也可针对社会影响力比较大的名人分类作重点展示，比如我们有西泠印社早期会员著名的篆刻家汪新士、民国早期议员家族、清末慈善家的事迹、汪氏家族历代人物展示等等，资料收集充足的可以考虑单独设馆操作。
4）地质遗迹是宝贵的自然遗产，可以以此为依托建设相关的自然博物馆。我们大陈是个地质资源富集区，地质学中有很多直接以大陈境内的地名来命名，比如：荷塘组、杨柳岗组、大陈岭组、夏坞组等等，加上境内一些溶洞发掘出的化石，这些丰富的资源如果利用的好必定是一个很好的亮点。我们可以大胆的想，把江山自然博物馆引进大陈建设可作为金钉子地质公园的组成部分来操作。
5）大陈石材丰富多样，石文化也是可开发的一大亮点。大陈的石头内涵的有西砚石、景观的有千层石、青花石等，可依托这些资源沿公路两侧建设石文化特色公园，亦可作为常山石文化长廊的延伸部分。作为石产品的西砚原产地在我们大陈，可引进相关企业建设“中国名砚博物馆”，在展示丰富文化内涵的同时也一定是一个很有卖点的旅游文化产品。
6）创作整理一些民间故事传说，使其成为旅游文化产品的有机组成部分。有时候无中生有也能收效百倍的，日前在“看远方的家”一个山东寺庙的介绍，其中就说到寺庙中有一颗千年古银杏，传说是和孔子一个年代的，据传是孔子亲手种植的，一颗古树联手上孔子，其发挥的效益就大的去了。由此想到，是否对我们有借鉴意义，我们的私塾是历史建筑，众多的古树环绕，其中那颗皂角树我觉得可以赋予更多的含义，结合皂角的作用可以编造出生动故事，立牌介绍，也可以成为游客走进私塾后看到的一个亮点。
二、适时对路的进行宣传，做好各方面的营销，提升知名度。
旅游业目前也是竞争激烈，各个景区都绞尽脑汁的进行着宣传，酒香还需勤吆喝，大陈古村落发展旅游需要进行有效对路的宣传和营销，在宣传中扬名，在营销中发展。
1）平面与网络推广宣传是方便快捷的营销方式。当今是网络发达的社会，来自网络的信息已经成为大多数人的信息源，大陈之前在汪氏宗亲网的宣传就是一个成功的好例子，网络收面广，影响大。对于一些有关大陈的事件可通过网络进行宣传，比如入选“中国历史文化名村”等信息，联系一些大的网络媒体作报道。平面媒介如报纸期刊的也还是由一定的读者群的，我们现在见报率还是比较低，因此也可制定计划定期在其刊面上进行古村相关信息的广告宣传报道。
2）积极争取政府性的接待活动、拍摄任务，增加大陈的出境率。近些年我们的宣传很多都来自这一块的，效果特好，是一种最好、最有实效的宣传方式，要积极争取。
3）根据季节和特产出产期适时开展一些参与性强的活动进行宣传营销，可操作性强，效果较好。各个季节各有特色，据此而适时推出特色旅游宣传活动，吸引游客前来观光。比如春天山花烂漫的季节可推出“看山花逛古村”的活动，当然前提是要有这些资源或者去营造这些资源；又比如四月份是桔花飘香、出野笋的时候，可推出“到书香古村，寻香探花尝野味”的活动；五六月联手一些果园推出“杨梅节”、“枇杷节”之类的活动……。从杭州周边看这一类活动近几年还是蛮能集聚人气的，像桐庐的山花节、富阳的桃花节等等。有些资源需要长远考虑来操作，个人觉得操作性还是可以的，越早越好，目前我们江山还是蛮缺这类特色资源的，大陈周边山多可以做做文章的。
4）推出相对固定的节庆活动，是旅游营销必不可缺的。麻糍节已经成功举办多届，收效应该也很明显，已经形成一定的影响力，建议要坚持办，除此之外亦可设置一些其他的相对固定的节庆活动，如汪氏联谊、环山祭祖、摄影采风活动等。
5）可利用一些知名人物、重要工程设施以及历史事件在某一特定有意义的时段进行宣传。如今年是汪氏宗祠300岁，可进行“三百年汪氏宗祠的历史意义研讨活动”；又如我们的萃文学堂百年庆典；还有如我们的“著名篆刻艺术家汪新士诞辰纪念活动”；以及一些历史事件的纪念活动等等。
6）非物质遗产和本土文化产品的展示不仅丰富旅游项目，也带给游客最直接的感受。很多旅游景点都推出文化大餐来吸引游客，如宋城集团的“千古情、吴越情”，西湖景区的“印象西湖”等。我们是古村应该有自己的本土的一些节目展示，如我们的村歌，还有座唱班、锣鼓队、婺剧表演等，利用这些资源设计一台乡土文艺表演节目，安排在每日固定的时间段进行表演展示，逐渐成为我们古村的标志性旅游产品，起到宣传和推广的作用。
7）出版一系列介绍大陈的文化书籍和旅游宣传小册，助力古村旅游宣传。大陈已经是国家级历史文化名村了，但到现在还没有一本有关介绍的书籍，建议召集对大陈历史文化有兴趣的人，一起来从人物、风华、建筑、故事等方面着手写出一些相关书籍来出版；尽快制作旅游宣传小册，在一些公共场所进行发放宣传。
8）积极和各旅行社合作，大力推广古村旅游。旅游要做大和旅行社开展合作是最重要的，要和本地一些大的旅行社合作，看看能否把大陈带进线路里去，把旅游团引进来，真正成为江山旅游的一个点。也可以设计一些好的旅游线路走出去进行营销推广，我们可以结合自身特点和周边一些景区的特点进行线路设计，比如和常山的石文化之旅、江山的幸福乡村之旅、浙西古镇古村之旅……。
写于2014年3月28日星期五 |
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发表于 2014-10-18 10:39:43
楼主
发表于 2014-10-18 20:31:37
