■ “总”印象
汪昌镇：
深圳雅庭装饰集团总裁
在“全国家装看广东，广东家装看深圳”的上世纪90年代，他创立了深圳第一家正规家装企业雅庭，他制定的家装报价模本、经营服务模式后来成为整个行业依据。
他成功启动家装连锁经营模式，把50多家自营店从珠江流域、长江流域，一直开到黄河流域。
而现在，他又要与世界500强企业合作，为家装公司引入一种全新模式。
在中国的家装界，汪昌镇应该是个绕不过去的人物。
领跑业界的15年，这个被誉为“中国家装教父”的湖北男人创造了太多的第一次。没有人知道，他的脑子里还有多少奇思妙想，也没有人能猜到，他下
一步的大举动会是什么。而这个自称老汪的男人，却把这些都当做了笑谈——“成功有秘诀的话，也不过是围绕专一的创新。而创新，就要不停地胡思乱想，跟神经
病一样。”
■商报记者 焦素芳/文 王春胜/图
5万“想”来50万
借鸡下蛋挣得第一桶金
汪昌镇是湖北武汉人。“天上九头鸟，地上湖北佬。”九省通衢之地的繁华和便利，造就了湖北人的精明能干，这样的品质在汪昌镇身上显露得淋漓尽致。
1992年，湖北省经贸委派驻深圳的干部汪昌镇下海了，从一个人人羡慕的国家干部变成了个体户。在香港亲戚家住了一段时间后，他开始做旧货交
易，却赔了个一塌糊涂。1992年，深圳市的房地产开发逐渐升温，汪昌镇比较深港两地的市场，突然意识到，一盘散沙的家装市场，正是进入的好时机。
汪昌镇带着仅剩的5万元钱杀入这个市场，他做的第一个项目是松坪山。松坪山小区是深圳市政府集中建设的第一个微利住宅小区，也是当时深圳最大的
小区。“有2800多套房子，当时很多搞装修的包工头都去揽活。依我的个性，要做就要做大。但自己一没经验，二没资金，要跟那些包工头竞争，谈何容易？”
汪昌镇注意到松坪山小区有两排门面房，一番策划之后，他突然有了主意。
他找到松坪山物业管理处，以港商的身份要求租下全部的30多间门面，附加条件是小区的房子全归他装修。“房租一年我给你10万元，同时交10万
元装修管理押金，如果装修质量不好，你扣我3%的管理费。”物业公司看来了实力雄厚的香港大老板，又有这么优厚的条件，焉有不同意的道理？
汪昌镇在报纸上打出广告，开始在全国招聘项目经理。“广告一打出，呼啦啦从上海、广州来了40多个项目经理，争着要干我们的活儿。最后择优录取
了9个，每个项目经理都缴纳了3万元的质保金。”汪昌镇又主动约洽了一批材料商入驻商铺，每家一年收2万元的租金。靠着这样的大整合，管理处、项目经理、
材料商都实现了盈利，而汪昌镇也在这样的共盈里打开了自己的局面。
“虽然手里没钱，可我靠聪明才智拿下了松坪山，这个小区让我做了3年，挣了人生里的第一个50万。”说起人生的第一桶金，汪昌镇哈哈大笑，“‘缴纳质保金，统一管理’的模式也成为以后正规家装公司的雏形。”
整版广告抢市场
自宣大战“想”出“炸弹”
1996年，汪昌镇去政府部门申请成立装饰公司，但当时的深圳还没有专门针对家装公司的资质审核标准，拿不到专业家装公司营业执照的汪昌镇只好打擦边球，注册了“雅庭室内美化设计公司”，这也是深圳第一家专门从事家庭装修的正规公司。
1998年，如火如荼的深圳家装市场忽然出了件大事。一个包工头跟业主发生争执，失手打死了业主，深圳建设局开始批准成立专业的正规家装公司。这年年底，雅庭营业执照上的名字变为了深圳雅庭装饰集团。
借助专业市场，雅庭的营业额连年翻番，几乎每年都有上千万的营业额，分店数量也在短短两年间增长到10家。雅庭模式引来了同行们的纷纷效仿，仿佛一夜之间，大大小小的家装公司遍布深圳。
市场的激烈竞争让家装行业广告也进入白热化状态。以前深圳家装行业的媒体广告，还都是小豆腐块，到了2000年，家装行业广告已经花样百出，今
天这家报纸评出10佳，明天那家报纸选出20强，许多弱势家装公司采取联盟形式抢占市场份额。汪昌镇敏锐地感觉到：市场即将步入大变革时期，雅庭如果不采
取对策，就会失去原有的规模优势。
汪昌镇率先在《深圳商报》上登出了整版的家装广告：百家不如一佳，雅庭自有十家。这一举动如同落入湖面的炸弹，让雅庭在乱纷纷的市场里脱颖而
出。随后，为了避免长期广告大战的不良后果，汪昌镇又从深圳的1000多家装饰公司中联合最强势的居众、嘉音和满堂红，共同组建了“深圳家装四小龙”的强
势联合体。
左思右想出新招
“大手笔”请来亚洲设计之父的“样板间”
汪昌镇的思维，永远跟别人不同。2001年，在混战中胜出的雅庭跳出深圳拓展全国市场，成为第一个走出深圳的家装企业。从这一年开始，不到三年
的时间，雅庭以平均每一个半月一家分公司的速度在全国布点。“雅庭不光是快，还要稳，每到一个地方，都要做成当地响当当的品牌。”
雅庭的稳来自它强劲的内力。它有最高端的设计团队，还有最先进的设备。从德国引进的价值280万专用的家装工具，比如说金属探索仪，往墙上一
放，水管线路，清楚得很。在其他装修公司依靠手工油漆的情况下，雅庭引进了打磨机。“手工油漆的弊端在于，油漆工的熟练程度，甚至心情好坏都可以影响到漆
面的平整。我们的打磨机就像电熨斗一样，在墙上一烫绝对很平。”
雅庭有著名的四本书：质量蓝皮书、价格白皮书、服务红皮书和环保绿皮书。价格白皮书里所有的项目，价格的组成，都有一个详细的拆散，让用户一目
了然。绿皮书和红皮书里则把材料标准和服务项目列得清清楚楚。“大家都说奔驰车贵，但如果奔驰车在高速公路上跑不过夏利，满街坏的都是奔驰车，这个品牌肯
定要倒。雅庭也一样，如果它的产品不好，它不可能领跑行业15年。”
2008年3月，雅庭郑州店开业，这一年，汪昌镇做了三件大事。一件是他在郑州国贸中心拿下了600套的精装修。“国贸的房子有2000多套，
雅庭第一期拿到的有600套，第2期是410套。”另外一件，请来亚洲设计师之父高文安为雅庭在银基王朝设计了两个样板间，仅设计费就高达100万元。“
样板间完工没多久，就被两个客户买走了。”汪昌镇很自豪，“这个世界，真正物有所值的产品永远不缺市场。”
最后一件，也是最重要的一件，今年的10月，他已经跟一家世界500强的企业达成合作意向，10亿欧元的资本即将注入雅庭。
在凤凰卫视的《鲁豫有约》中，汪昌镇曾被问到成功的秘诀。他的回答是：“雅庭能走到今天不是因为幸运，而是一直在做自己最专业的事。只在自己最喜欢的行当里左思右想、新招频出，不成功才怪呢。”
语录
每一个企业每一个人能力都是有限的，我没本事卖筷子，那我可以把牙签做得非常好，我把全中国的牙签做好了依然可以成为亿万富翁。
——在汪昌镇看来，只要围绕专一创新就一定能成功。
发表于 2008-12-2 14:11:59
发表于 2008-12-3 10:08:34
发表于 2008-12-3 18:41:26
